Vyf Intervention Strategies in Onderhandeling

Om onderhandelinge te bevorder of om hulle tot `n einde te bring, is dit dikwels nodig om in te gryp in `n strategiese wyse, hetsy as `n buite party tot die situasie vir die skoolhoof partye of soos een van die skoolhoofde op te los. Vyf ingrypings wat doelwitte die onderhandelingsproses se kan bereik is om te kompeteer met die ander partye, in gevaar te bring, om te akkommodeer, om die probleme te voorkom of om saam te werk.

Meeding met die ander partye is `n toepaslike strategie wanneer `n vinnige oplossing is wat nodig is vir `n eenvoudige en reguit-vorentoe probleem. Dit kan ook gebruik word wanneer die nodige oplossing is ongewild en samewerking van die ander partye is onwaarskynlik. Voorstelle om doelwitte te bereik word in die kompetisie om die voorstelle van die ander partye in `n of / of scenario. Tipiese voorbeelde is kostebesnoeiing of personeelvermindering. Die strategie word gekenmerk deur `n hoë selfgelding, `n gebrek aan samewerking en `n vinnige beëindiging van die onderhandelinge.

A gedrang benadering is `n toepaslike strategie wanneer alle partye is van soortgelyke belang en alle partye het `n paar krag om die uitkoms te beïnvloed. Dit word gekenmerk deur bedinging en handel. Terwyl die finale oplossing het tipies die goedkeuring van alle betrokkenes, beteken dit nie duidelik en optimale resultate vir komplekse probleme gee. Dit kan gebruik word om `n tydelike oplossing vinnig te bereik, terwyl `n meer permanente oplossing oorweeg word en voorberei.

Verblyf is `n strategie wat gekenmerk word deur hoë vlakke van samewerking. Dit is gepas wanneer die doelwitte van die ander partye aanvaarbaar is of wanneer die ander partye hulself van strategiese belang. Dit moet ook gebruik word wanneer die bereiking van `n bepaalde doel is van groot importanct om die ander partye en wanneer `n belangrike faktor in die onderhandelinge is om toekomstige verhoudings te bewaar. Die gevolg is dat die oomblik doelwitte opgeoffer vir toekomstige winste.

Vermyding van die kwessies is `n gepaste strategiese reaksie wanneer dit duidelik is dat die kwessies wat betrokke is nie opgelos sal word by die onderhandelinge of wanneer dit duidelik dat sou enige moontlike uitkoms nie aanvaarbaar wees. Die strategie word gekenmerk deur `n gebrek aan samewerking en `n gebrek aan selfgelding. Dit is in wese `n nie-onderhandeling en lei tot `n vinnige beëindiging sonder dat enige besluit, `n uitkoms wat is die doel van die spesifieke strategie.

Samewerking is `n toepaslike strategie vir die hantering van ingewikkelde kwessies wat nuwe, kreatiewe oplossings waarin alle partye hul doelwitte kan bereik vereis. Dit word gekenmerk deur `n hoë samewerking en hoë selfgelding as elke party bied sy doelwitte te bereik. Elke party sal ook verwag sy doelwitte te behandel met inagneming en hulle het gereflekteer in die finale uitslag.

Terwyl die ander strategieë suksesvol beoefen kan word deur die een kant, samewerking vereis dat alle partye deelneem opreg. Samewerking is dus moeiliker om te bereik en dit neem baie langer om die vereiste konsensus te bereik. Samewerking is egter dikwels probeer as `n strategiese opsie. Dit is die enigste strategie wat `n wen-wen situasie vir alle partye waarborg en het `n optimale kans om die beste oplossing.