Strategieë in besigheid onderhandeling

Onderhandeling is die proses van alle partye tot `n ooreenkoms en die maak van `n gesamentlike besluit waar almal is in ooreenstemming. In staat is om effektief te onderhandel in besigheid is `n kritieke vaardigheid wat nodig is om verskeie redes soos die hantering van verskaffers, kom met die oog op die salaris van `n nuwe werknemer en die verkoop van kliënte en stem op die terme van `n kontrak. Om effektief te onderhandel, moet jy die regte inligting het, word effektief op te kommunikeer, meester oortuiging vaardighede en vermy algemeen onderhandeling slaggate.

Kennis is van kritieke belang voor die onderhandelingsproses begin sê die Onderhandelingsvaardighede Company. Die gehalte en volledigheid van inligting `n onderhandelaar het is `n belangrike determinant van die uitkoms. Die onderhandelaar moet duidelik verstaan ​​wat die verlangde ideaal uitkoms is van die onderhandelingsproses, wat die ander party begeertes en hoekom hulle wil dit, wat die ander party waarskynlik beplan het om te bied en wat sou hulle gelukkig maak. Verder is dit belangrik om te verstaan ​​as die persoon met wie jy onderhandel met is eerlik in sy kommunikasie.

Kommunikeer doeltreffend en begrip kommunikasie die ander party se - beide mondelings en nieverbaal - is `n kritieke element om te help `n onderhandelaar sy doelwitte te bereik. Begrip van die kommunikasie styl van jou teenstander is ook belangrik.

Om effektief ander om jou standpunt te oortuig, moet jy nie beklemtoon hoe jy voordeel trek, net die nodige inligting te deel om jou saak te ondersteun en te toets uit toegewings te bepaal hoe goed hulle sal help in die onderhandelingsproses, dui die Universiteit van Florida College of Design konstruksie en beplanning.

A onderhandelaar moet nooit ja na die eerste aanbod sê, berig die Universiteit van Florida College Konstruksie Beplanning. Beklemtoon en toegewings wat jy maak te versterk. Daarbenewens wys meer as genoeg tyd vir die onderhandelingsproses omdat die persoon beperk meer deur tyd is minder geneig om te wen in die onderhandelingsproses.

Onderhandelinge dikwels misluk as gevolg van swak beplanning, in die veronderstelling beide partye moet dieselfde doel, nie luister na die opponent goed genoeg en daartoe instem om eise die ander party se te vroeg in die onderhandelingsproses, volgens die Stanford School of Business.