Hoe om `n PR Contract Onderhandel

Goeie voorbereiding en `n prioriteit lys te skep `n goeie basis vir `n suksesvolle PR kontrak onderhandel. (Foto: shironosov / iStock / Getty Images)

Een van die belangrikste dinge om te verstaan oor die onderhandeling `n openbare betrekkinge kontrak is dat die proses werk anders as die onderhandeling vir produkte. Hoewel jy `n paar van die dieselfde strategieë kan gebruik, is dit noodsaaklik om te onthou dat die voordele van die huur van `n PR firma is grootliks ontasbare. Vestig `n basis vir die maak van vergelykings deur om voorlopige aanhalings uit meer as een firma. Volgende, het die weg gebaan vir `n suksesvolle onderhandelinge met die lees van jou begroting, duidelike verwagtinge en die kies van een of meer verteenwoordigers met `n sterk onderhandeling vaardighede.

Skei jou besigheid se wil uit sy behoeftes en prioritiseer wat jy absoluut nodig het van `n PR firma. Hoewel kontrak onderhandel altyd betrek sommige give-en-neem - en jy moet altyd gereed om iets weg te gee - wees duidelik oor wat jou besigheid is van mening beide onderhandelbaar en ononderhandelbaar klousules en kontrak items. Byvoorbeeld, `n start-up besigheid moet openbare blootstelling. In hierdie geval, kan jy kyk na geskrewe of video persverklarings as ononderhandelbaar items en promosie-items soos penne, sleutel kettings en T-hemde - wat jy jouself kan kry vir `n redelike prys - as onderhandelbaar kontrak insluitings.

Moedig die PR firma om prestasie-gebaseerde risiko`s met jou besigheid te deel. In plaas daarvan om die vestiging van `n kombers prys, vra vir `n uiteensetting van die koste vir individuele dienste soos persverklarings, video`s en sosiale media veldtogte. Dan stel voor dat die kontrak op `n betaal-per-vertoning-model, waar jy betaal `n laer by voorbaat retainer maar saamstem om periodieke bonusbetalings wat verband hou met spesifieke resultate baseer. Hierdie strategie is veral effektief as jy onderhandel is met `n nuut gestigte PR firma.

Onderhandel `n ontsnapping klousule wat jou toelaat om resultate te hersien en die kontrak te kanselleer indien jy nie tevrede is met die resultate na 90 dae. Alhoewel die firma by insluitend `n ontsnapping klousule, as jy saam met `n reeds betaalde retainer fooi en tyd `n ontsnapping klousule met die vooruitsig van `n prestasie-gebaseerde bonus betaling verbeur kan balk, staan jy `n beter kans om te onderhandel `n tydige ontsnap.

Stel `n tyd limiet vir die deurwerk van onderhandelinge, en as jy nie kan onderhandel onderling aanvaarbare terme en voorwaardes, moenie bang wees om weg te loop nie. As dit lyk asof suksesvolle onderhandelings einde se kant toe, stel `n brief van voorneme voor die skepping en die ondertekening van die finale kontrak. `N Brief van voorneme is `n doeltreffende manier om die gaping tussen die beëindiging van kontrak onderhandel en kom tot `n finale ooreenkoms te oorbrug. Dit gee beide jou besigheid en die PR firma tyd om die ooreenkoms te hersien in sy huidige vorm en enige uitstaande kwessies voordat `n finale verbintenis identifiseer.