Aangesig tot aangesig Onderhandeling Voordele

Onderhandelinge kan gespanne en moeilik om op te los nie. En as jy `n vrees vir konfrontasie, onderhandelinge kan `n ontsenu ervaring wees. Dit mag aanloklik om te onderhandel oor `n afstand via telefoon of e-pos wees, maar daar is baie voordele aan `n aangesig-tot-aangesig onderhandeling. Oefen jou kant van die draad voor jy ontmoet met jou teenstander, sodat jy jou argument kan bied in `n duidelike en bondige wyse.

Dit is moeilik om te veel opregtheid deur papier en langafstand onderhandelinge wys. Selfs hoor jou stem oor `n telefoonlyn kan onvoldoende wees om die onderhandelinge in jou guns positief verander. A videokonferensie kan jou gesig en vertroosting lyftaal wys, maar tegniese wanfunksies kan maklik die vloei van die gesprek te ontspoor. Wanneer jy met iemand in persoon praat, kan hy duidelik sien jou vertroue en gerusstellende lyftaal. Hulle kan help om hom te vertrou wat jy sê en kom tot `n vriendelik resolusie om die situasie.

In staat is om die persoon met wie jy onderhandel met jou kan help om hul emosionele klimaat te meet, wat jou `n voordeel gee sien. Deur noukeurig lees haar gesigsuitdrukking en gebare, kan jy bepaal hoe sy reageer op jou inligting. Dit laat jou toe om te weet wanneer jy is besig om haar te hard of wanneer jy kan vet genoeg is om voort te gaan gooi aanbiedings op die tafel voel. Sy kan `n poker gesig te hê wanneer dit kom by die onderhandelingstafel, maar sy kan glip, bied jy nuttige wenke. Byvoorbeeld, as dit lyk asof sy gefrustreerd, dit kan `n goeie tyd om `n kort onderbreking van die onderhandelinge te neem sodat sy kan afkoel en kom terug sonder die irritasie.

Aangesig tot aangesig onderhandeling gee jou die geleentheid om openlik lêers te deel en klanke met `n ander persoon. Die inligting wat jy verruil kan help bewys jou punt en help swaai haar mening. Byvoorbeeld, kan `n prokureur `n paar visuele of klank bewyse in `n hofsaak aan te bied. Die getuienis wat hy bied dalk sy opponent aan te moedig om `n pleitooreenkoms aanvaar of drop aanklagte teen sy kliënt. Sommige inligting kan oor te dra deur middel van fakse en die telefoon, maar `n prokureur mag verkies om geleentheid om `n persoonlike aanraking te gebruik in die onderhandelinge.

As tegnologiese kommunikasie hoofstroom raak, kan `n aangesig-tot-aangesig gesprek met `n menslike skaars geword. Wanneer onderhandeling met iemand, kan hy waardeer dit dat jy die tyd om te ontmoet in persoon aan jou onderhandelinge bespreek neem. Jy kan hom bloot te stel aan jou hoflikheid en goeie natuur, help hom voel asof jy hom en die besigheid transaksiewaarde. Terwyl `n aangesig-tot-aangesig met `n laer verteenwoordiger is `n bietjie beter as `n digitale vergadering, moet jy nog steeds probeer om te voldoen aan hom persoonlik. Dit kan effens beledig wees om `n pion op die onderhandelinge te doen in plaas van praat met hom in persoon te stuur.