Effektiewe onderhandeling tegnieke

Onderhandeling is `n kuns. Eenvoudige, maar doeltreffende tegnieke kan `n onderhandelingsproses nie net winsgewend, maar meer pret maak. Dit is belangrik om die geheel van wat jy onderhandel nie net om die posisie van jou opponent beter te verstaan ​​nie, maar ook om te verseker dat jy kry die beste in die einde te verstaan. Jy moet jou emosies onder vou hou om doeltreffend te wees in `n onderhandelingsproses.

Maak nie saak hoe desperaat jy ook mag wees, sal jou voorkoms van vertroue stel jou opposisie terug `n bietjie. Wees kalm en vrolik, en straal vertroue nie net in jouself, maar in die geheel redelike versoek dat jy `. Moenie op enige manier of vorm aan te dui dat jy desperaat is vir die transaksie, die werk, die motor, die huis of die item waarvoor jy onderhandel is. Jy sal gee jou teenstander al die krag in die transaksie in hierdie situasie, en jy sal eindig met `n gevolg dat jy goed kan berou.

Voor die aanvang van die onderhandelinge, maak seker jy is op die top van elke detail (byvoorbeeld, die koste van enige byvoegings, die prys van finansiering, kortings beskikbaar of die gaan koers vir kontrak of voorrade). Met hierdie inligting vinnig beskikbaar gee jou baie meer krag in onderhandeling as dit blyk dat jy die besigheid probleem op hande te verstaan ​​- dit leen jy geloofwaardigheid. As probleme ontstaan ​​waarvan jy nie bewus was, stop die onderhandeling en neem tyd om meer inligting te kry voordat u verder gaan.

Onderhandeling is nie die vergadering in die middel. Dit is die vind van `n gemeenskaplike plek van ooreenkoms. Jy hoef nie te hoog om te begin of begin laag, maar die transaksie wat jy tref nie die transaksie wat jy begin met wees. Maak seker dat jy in enige opening aanbod genoeg buffer het gebou sodat jy toegewings wat nie van geweldige belang vir jou kan maak. Op hierdie manier, jou opponent kan Whittle weg `n paar dinge, maar jy nog steeds uit te kom voor, wat voldoen aan beide partye.

Net so, weet wat jou bottom line is. As te veel word ingekort, is jou transaksie gaan nie bevredigend. Maak seker dat jy vooraf weet wat is absoluut die minimum wat werk. Bereid wees om weg te loop as wat minimum is nie meer beskikbaar nie. Dit is `n kragtige tegniek en een wat `n kans vir koeler koppe te heers as die onderhandeling steeds verhitte gee.

As dit is om baie warm, neem `n tyd uit. Loop buite, maak seker jou behoeftes en evalueer waar jy is in die onderhandelingsproses. As jy net verbaas met nuwe inligting gewees het, hetsy navorsing dit met jou hand-held rekenaar of herskeduleer totdat jy kan ten volle op hoogte op die item. As jy te ver van mekaar af van jou teenstander duidelik is en sy is nie bereid om te beweeg, te bepaal of om weg nou loop of sien watter verdere stappe wat jy kan neem, indien enige.