onderhandeling tegnieke

Onthou jy die ou gesegde, "Hy wat eerste praat verloor"? Onderhandeling tegnieke in die verlede was hoofsaaklik gefokus op die idee dat daar `n wenner en `n verloorder moet wees. Daar is verskeie onderhandeling tegnieke om oorweging- wen-wen wees, speel Hard en gehaaid. Om te weet watter van hierdie tegnieke die beste vir jou sal werk, te bepaal eerste wat dit is wat jy wil bereik. Jy kan selfs wil om te oorweeg verhuring van `n professionele bemiddelaar.

Hierdie onderhandeling tegniek dring op dat daar `n wenner en `n verloorder. Dit kan genadeloos en vernederend wees. Dit maak nie bevorder welwillendheid of bou permanente verhoudings. Hierdie taktiek word dikwels gebruik in Real Estate transaksies. Hou in gedagte voordat dit gebruik word dat terwyl jy kan nooit besigheid met hulle weer doen, jou reputasie is steeds op die weegskaal geweeg.

Gehaaid is `n manipulerende benadering tot onderhandeling. Dit kan misleidend maatreëls soos intimidasie taktiek, verdoesel feite oor die transaksie en die gebruik van middele wat onregverdige voordeel te bied oor die ander party te betrek. Soos die speel van Hard, het hierdie tegniek nie toekomstige besigheid onderhandelinge aan te moedig.

Jy kan wonder of dit werklik moontlik vir beide partye om te wen. Die wen-wen onderhandeling tegniek maak voorsiening vir elke kant om `n wedersyds voordelige ooreenkoms om hul situasie te vind. In hierdie onderhandeling, elke persoon is van mening punte die ander party se en weeg hulle versigtig met haar eie terwyl die verskaffing van wat die emosionele behoeftes van elke party voldoen. Albei kante moet versigtig wees om nie té emosioneel wees, maar genoeg om redelik te wees om losgemaak te wees. Wen-wen bevorder toekoms sakegeleenthede en bevorder welwillendheid.

In situasies waar emosies hoog en daar is baie op die spel, die huur van `n bemiddelaar te onderhandel kan die hitte uit die situasie en die speelveld gelyk. A bemiddelaar nie een van die partye verteenwoordig, maar werk saam met hulle albei te help oorbrug moeilik punte van twis.

Om te besluit watter tegniek jy die beste sal dien, die tyd neem om `n paar van die volgende oorweeg: Is dit `n gewaardeerde kliënt? Hoe sal dit jou persoonlike en besigheid reputasie? Is daar `n manier vir beide partye om te wen? Wat kompromieë is jy bereid om te maak? In die gebruik van `n wen-wen tegniek, kan jy verloor deur die gedrang te bring te veel? Sal hierdie maak of breek toekoms sakegeleenthede? Wat sal jy doen as jy nie `n ooreenkoms kan kom?

Sukses is gebou op meer as net winning- dit ook gebou op te weet wanneer om kompromie, toe te stoot of selfs wanneer om weg te loop. `N Mens moet nooit die onderhandelingstafel te benader sonder `n ten volle gevorm plan van aksie. Begrip van onderhandeling tegnieke, behoorlik opgelei en was ten volle voorberei kan die verskil maak in `n stap vorentoe om sterker verhoudings te bou.