Die nadele van verkope vooruitskatting

Verkope vooruitskatting neem tyd, dikwels vereis dat die gebruik van duur tegnologie gereedskap en is oop vir foute. Terwyl akkurate en doeltreffende vooruitskatting kan help met beplanning, moet `n sales manager hierdie potensiële nadele oorweeg wanneer die keuse van die regte voorspelling strategie.

Terwyl daar is verskeie metodes van verkope vooruitskatting, die twee breë benaderings sluit handleiding en data-gedrewe prosesse. In beide gevalle, is baie tyd nodig om voorspellings te ontwikkel. In `n tradisionele handstelsel, handelaars berei hul eie voorspellings deur die hersiening van lopende rekeninge en geprojekteerde verkope. Tyd spandeer vooruitskatting is minder tyd spandeer verkoop. In meer kontemporêre data-gedrewe prosesse, maatskappye het dikwels bemarking, IT en verkope personeel wat betrokke is by die bou van `n stelsel in te samel en te ontleed.

Handleiding prosesse is nie as tegnologie-georiënteerde, maar rekenaar gereedskap soos spread word algemeen gebruik. Tipiese verkope organisasies ook databasis sagteware te gebruik om deurlopende verhoudings met kliënte te monitor. Hoe meer data `n besigheid versamel en analiseer in die voorbereiding van voorspellings, hoe groter is sy hardeware en sagteware program vereistes. Maatskappye betaal soms lisensiegelde sagteware verskaffers vir toegang. As elke verkoopspersoon het toegang rekening om te gebruik in die bestuur van verhoudings en die voorbereiding van voorspellings, kan die wetsontwerp stewige vir `n organisasie kry.

Vooruitskatting is bedoel om `n realistiese projeksie van verwagte verkope en nie `n uitbeelding van die gewenste verkope wees. Die uitdaging vir maatskappy bemarking en verkope spanne in die voorbereiding van voorspellings is dat interne vooroordeel is moeilik om te vermy. Verkope spanne beter lyk en verdien meer kommissie wanneer hulle bereik `n hoë verkope doelwitte te bereik, byvoorbeeld. Hierdie natuurlike begeerte om verhewe aspirasies het kan lei tot hoë verwagtinge, volgens `n Mei 2013 artikel deur InsightSquared inhoud bemarkingsbestuurder Gareth Goh. Wanneer verkope voorspellings is hoog, kan maatskappye te veel belê in voorraad en hulpbronne ter voorbereiding vir die verkoop van bedrywighede.

Aan die ander kant, wanneer mense wat betrokke is in die opwekking van verkope te ontwikkel of te hoor oor die verkope voorspellings, hulle kan per ongeluk hul potensiaal te beperk. As `n bepaalde rep word geprojekteer om $ 200,000 in kwartaallikse verkope genereer, byvoorbeeld, kan hy besluit om stadiger `n bietjie as hy nader hierdie teiken met `n paar weke oor in die kwartaal. Die rep kan kry gemaklik met die idee van meer as voorspellings deur `n ordentlike bedrag. Moontlik, sal die verkoopspersoon voort te stoot vir optimale produksie as hy nie `n gevoel van wat die maatskappy van hom verwag om te produseer in die kwartaal gehad het nie. Sommige handelaars ook doelbewus onder voorspelling as `n taktiek om voordeel te trek uit `n lae kwotas of bonus drempels wat `n maatskappy kan stel om aan te pas met die lae voorspellings.