Faktore wat verkope Performance

Suksesvolle verkope prestasie is van kritieke belang om enige inkomste-gebaseerde organisasie. `N organisasie wat konsekwent mis sy verkope doelwitte kan gedwing word om bedrywighede te verminder of selfs gaan uit van die besigheid. Dit is waarom dit is van kritieke belang vir enige sukkel verkope organisasie om vinnig faktore vir swak verkope prestasie te identifiseer en reg te stel.

`N Swak ekonomie, soos `n resessie, kan `n dramatiese afname in verkope veroorsaak. Dit is moontlik dat in `n ernstige afswaai dat geen bedrag van poging sal die feit dat baie kliënte het eenvoudig nie die geld om te koop nie verreken. Organisasies gevang in hierdie situasie kan geen ander keuse hê as om terug te skaal bedrywighede of verander pryse modelle en produk lyne totdat die ekonomie herstel.

Die voorspelling van die verkoop kon gewees het, wat gekoppel is aan `n Splashy bemarkingsveldtog wat misluk, of verbruikers eenvoudig nie neem om `n nuwe produk wat die manier bestuur verwag. Of senior bestuur, in `n desperate poging om inkomste te verhoog, kan eenvoudig onrealistiese verwagtinge oor die verkope span geplaas wanneer dit vergelyk word met vorige prestasie.

Swak individuele prestasie kan ook invloed op verkope. Verkope mense - en verkope bestuur - moet verantwoordelik gehou word vir die vergadering van aggressiewe nog redelik doelwitte gehou word. Die maatskappy moet gaan na baie moeite gedoen om te motiveer en produsente te behou, terwyl ander plaas op prestasie-verbetering planne met gereelde resensies en mentorskap.

`N Swak verkope pyplyn kan ook `n negatiewe impak verkope prestasie. Verkope organisasies onder druk geplaas om te wys onmiddellike verkope dikwels fokus op die agterkant van die verkope pyplyn - waar die handel is gesluit. Maar wat kan lei tot te min prospektering vir nuwe kliënte. In Julie 2010, aangehaal Microsoft `n opname van verkope bestuurders wat sê dat slegs een uit elke drie van die bestuurders het gevoel dat hul verkope spanne was besig om genoeg verkope oproepe na inkomste doelwitte te bereik.