Hoe om te bestuur Buite verkope spanne

Buite verteenwoordigers, soos spanne vervaardiger se of ander onafhanklike kontrakteurs betaal reguit kommissie gebaseer op resultate, bied `n groot voordeel bo in-huis handelaars, notas Entrepreneur tydskrif. Dit kos minder omdat hulle nie salarisse en voordele vereis. Hulle betaal slegs gebaseer is op wat hulle produseer, so dit maak hulle fiskale doeltreffend te maak. Aan die ander kant, buite verkope spanne aan te bied unieke uitdagings, sowel. Byvoorbeeld, dit is dikwels moeiliker om hul aktiwiteite te monitor. Om die meeste van buite verkope spanne kry, voldoen aan `n paar eenvoudige reëls.

Dinge wat jy nodig het

• Call verslae
• CRM tegnologie

Skep spesifieke verkope doelwitte te bereik. In bykomend tot `n algemene verkope plan wat lê uit strategieë en taktiek vir die organisasie, stel duidelike, spesifieke doelwitte vir elke buite sales rep, beveel Entrepreneur. Verkope doelwitte moet afgebreek word deur kwartaal en maand. Wat dit moontlik maak maklik vergelykings om resultate van vorige jare,

Monitor prestasie. Een manier om dit te doen is met `n daaglikse oproep verslae. Stel `n kwota vir die aantal daaglikse en weeklikse verkope oproepe elke buite rep moet maak. Konsekwentheid van poging is een van die kenmerkende eienskappe van `n goeie verkoopspersoon. Te monitor en prestasie te ontleed, dring daarop aan dat handelaars demonstreer hul aktiwiteite met skriftelike oproep verslae. As jou handelaars dra skootrekenaars, kan die proses aanlyn outomatiese. Dit kan ook gedoen word die outydse manier - op papier.

Voorsien state-of-the-art kliënt verhouding bestuur (CRM) tegnologie soos Salesforce.com of Avidian. Nie net sal dit maak verkope spanne meer doeltreffend en hulle in staat stel om te monitor en dop hul eie prestasie, sal dit toelaat dat die bestuur gedetailleerde prestasie verslae en verkope voorspellings gebaseer op werklike aktiwiteit te genereer.

Skep aansporings. Die meeste buite verkope organisasies vandag gemotiveer gedeeltelik deur prestasie-gebaseerde aansporings, soos kontant of goedere soos `n Rolex kyk vir die verkope rep van die jaar. Spanne wat aan spesifieke verkope doelwitte te wen spesifieke pryse bevorder tot die span die hele seisoen of die hele jaar. Baie Fortune 1000 maatskappye gebruik aansporing reis, wat top-presterende verkope spanne beloon met gratis vakansies na Hawaii of Mexiko. Aansporing reis programme sluit ook `n belangrike komponent erkenning dat die openbaar beloon top gewere.

Vennoot op sleutel kliënte, beveel Entrepreneur. Een van die oudste truisms van sake is dat 80 persent van die verkope `n maatskappy se kom uit 20 persent van sy kliënte. Werk met individuele verkope spanne om spesifieke en voortgaande aandag te skenk aan die 20 persent wat die kern van jou verkope volume is.

Kyk vir konflikte. Een nadeel van `n buite-verkope rep is dat hy of sy soortgelyke dalk verkoop of selfs direk mededingende produkte of dienste, notas Entrepreneur. As dit die geval is, kan die rep wees kos jou besigheid, sowel as om dit in. Monitor die verhoudings wat spanne het met ander kliënte baie versigtig en onmiddellik optree om te gaan met enige vermeende konflikte van belange.