Tipes Sales Force Strukture

Vir `n maatskappy, is daar drie belangrike maniere om `n sales force struktureer. Die eerste manier is om te huur verteenwoordigers (spanne vir `n kort) en loop alles in huis. Die tweede manier is om die verkope werk na buite kontrakteurs wat onafhanklik van die maatskappy werk uit te kontrakteer. Die derde manier om `n sales force struktuur is `n middeweg tussen die twee vorige metodes, en behels die huur van `n makelaar agentskap wat werk en bestuur verkope spanne.

A sales rep wat gehuur om `n deel van `n maatskappy se "in-huis verkope van krag," `n werknemer van die maatskappy, en is onder die direkte beheer van die maatskappy bestuur. In-huis verkope spanne is oor die algemeen betaal `n basis salaris in bykomend tot `n kommissie van `n persentasie van hul verkope. `N Groot voordeel van `n in-huis verkope van krag is wat dit in staat stel om die maatskappy bestuur om meer beheer oor die aktiwiteite van verkope spanne het. Daar is egter ook nadele, en die hoof van hierdie is die groot bestuur verbintenis wat nodig is om `n in-huis verkope span in stand te hou. Of is dit sinvol vir `n maatskappy om te gaan die in-huis roete hang af van skaalvoordele die maatskappy se vooruitsigte. Skaalvoordele is kostebesparings wat `n maatskappy besef as dit groei (byvoorbeeld, as gevolg van meer gunstige terme met verskaffers). Nie al die maatskappye ervaar groter ekonomieë van skaal as hulle groei. Maar diegene wat dit doen verwag groter ekonomieë van skaal as hulle groei beter daaraan toe hardloop `n sales force in huis kan wees, volgens verkope kenner Dan Kleinman.

`N Maatskappy wat forgoes die in-huis verkope roete kan kies om `n kontrak met onafhanklike handelaars in plaas. Anders as in-huis spanne, onafhanklike spanne is nie werknemers van die maatskappy, en werk as onafhanklike kontrakteurs. Hulle verkoop gewoonlik verskeie maatskappye se produk lyne op `n slag. As gevolg hiervan, kan onafhanklike spanne meer geneig om te fokus op hul ouer, gevestigde produk lyne eerder as produk lyne wat hulle onlangs begin die bevordering wees. Dit beteken dat `n maatskappy wat nuut is gekontrakteer met `n gegewe onafhanklike verteenwoordiger mag wees op `n nadeel in vergelyking met maatskappye wat goed gevestigde verhoudings met daardie onafhanklike verkope rep. In die algemeen, onafhanklike handelaars is meer geneig om te werk aan `n net kommissie-basis as hulle in die huis eweknieë.

`N makelaar agentskap diens en bestuur verkope spanne. `N Maatskappy kan `n kontrak met `n makelaar agentskap om sy produkte te bevorder. Kontraktering met `n makelaar agentskap kan `n paar van die probleme in verband met kontrakte met onafhanklike spanne direk te versag. Byvoorbeeld, makelaar agentskappe direk toesig oor en bestuur van hul verkope spanne, en dit kan help om die probleem van verkope spanne oormatig bevordering van die produk lyne van gevestigde kliënte tot nadeel van die produk lyne van nuwer kliënte te versag. Dit kom teen `n prys, maar as kontraktering met `n makelaar agentskap is oor die algemeen duurder as wat kontrakte met onafhanklike spanne.