Hoe Werk Verkope Kommissie Werk?

A reguit kommissie, of kommissie-net struktuur, beteken die verteenwoordiger kry geen basis salaris of uurlikse loon. Sy hele vergoeding is gegrond op dit wat hy verdien die verkoop van produkte of dienste van sy maatskappy. Hierdie struktuur voordele n maatskappy, want dit het nie aan sy werkers betaal nie, tensy hulle besigheid te genereer. Dit kan ook tot voordeel van aggressiewe verkope spanne wat maak `n baie van verkope wees, want in baie gevalle, daar is geen pette op wat `n kommissie-net verkoopspersoon kan verdien. Aan die ander kant, kan dit `n uitdaging wees vir werkers om `n wisselende salaris met geen waarborg van wanneer hulle hul inkomste sal verdien het. Die Real Estate en `n outomatiese nywerhede tipies werk op `n reguit kommissie basis.

In `n salaris-plus-kommissie struktuur, verteenwoordigers verdien `n bestendige, maar gewoonlik klein salaris, ongeag van hoeveel geld hulle op te wek, maar nog steeds verdien veel van hul inkomste gebaseer op die verkope wat hulle maak. Hierdie benadering word dikwels geneem in die kleinhandel bedryf. Byvoorbeeld, kan `n klere boetiek verkope personeel in diens te neem om kliënte te help, hardloop die kasregister en reguit rakke, en betaal hulle `n uurlikse tarief vir hul dienste. As hulle `n sekere volume van klere verkoop, hulle verdien ekstra - gewoonlik `n persentasie van die totale verkope. Wanneer `n maatskappy beide salaris en kommissie betaal, die kommissie persentasie is tipies laer is as wat dit sou wees indien die werknemer was kommissie net.

Sommige maatskappye betaal hul personeellede se salarisse en bied `n geleentheid om kontantbonusse wat gebaseer is op die maatskappy vergadering pre-gevestigde verdien kwotas verdien. Dit word dikwels gesien in sake-ondernemings wat kontraktuele dienste, soos lidmaatskap, konsultasie of ander professionele dienste te verkoop. Baie bonus strukture is ingestel om span prestasie eerder as individuele prestasie te beloon. Byvoorbeeld, kan `n hele departement of afdeling `n gesamentlike inkomste doel dat almal moet voldoen aan vir `n bonus betaal moet word nie. In sommige gevalle, is bonusse gegee of teruggehou maatskappy-wye gebaseer op hoe die hele organisasie voer finansieel in `n gegewe tydperk.

Besighede kan die reg om verskillende kommissie tariewe te betaal vir verskillende tipes van inkomste generasie behou. Byvoorbeeld, `n maatskappy probeer om te breek in die uitbreiding van markte kan verkope spanne wat in `n nuwe gebied meer as diegene verkoop aan gevestigde kliënte verkoop beloon. Net so, kan kommissie tariewe hoër vir groot-ticket items of langtermyn-kontrakte as vir enkele aankope wees. Winsgrense kan ook faktor in - kommissies is tipies laer op klein marge items as op dié wat die maatskappy `n groter wins te bring.

Terwyl besighede geld kan bespaar met behulp van `n opdrag verkope van krag is, kan hulle ook ervaar hoë omset as handelaars nie genoeg in kommissie kan verdien om hulleself te onderhou. Daarbenewens kan `n opdrag verkope personeel potensieel meer selfgeldend met kliënte as werknemers verdien `n bestendige salaris. Dit kan vertaal na ontevrede aspirant-kopers wat nie wil `n hoë-druk sales pitch, of om handel wat langtermyn-verhoudings op te offer ten einde kort termyn bonus teikens te bereik.