Die Beste verkope vergoeding plan

Hierdie verkope vergoeding plan werk net met organisasies wat verkoopsvolumes het verseker, byvoorbeeld meubels vertoonlokaal. Die salaris vergoeding plan definieer verskillende salaris strukture gebaseer op die werknemers bemarking vaardighede, kwalifikasies en verantwoordelikhede. Dit het ook voorsiening vir salarisverhogings en die kriteria vir dieselfde.

inkremente salaris kan periodieke of buigsaam, afhangende van die beleid van die organisasie se en dieselfde is duidelik genoem in die plan. Hierdie plan is egter nie aanbeveel vir wisselvallige markte met onvoorspelbare verkoopsvolumes.

Hierdie plan nie enige ander bron van vergoeding vir werknemers uitmekaar te akkommodeer vanaf kommissie op verkoop items. Baie organisasies verkies hierdie modus van die aanbied van kommissie op verkope aan hul werknemers te vergoed, omdat vergoeding direk gekorreleer kan word met die prestasie van `n werknemer.

Kommissie-net planne noem die verskillende kommissie vlakke met betrekking tot verkope volume of tyd. (Byvoorbeeld 1% kommissie op die verkoop van die eerste 100 items, 1.5% kommissie op die verkoop van volgende 100 items of 1% kommissie vir 100 items in maand, 1.5% kommissie vir 150 items in `n maand).

Hierdie plan tot stand gekom het as gevolg van `n groot tekortkoming van die kommissie-net plan. Die kommissie-net plan is nie van veel voordeel vir `n nuwe werknemer wat tyd op te los in die posisie nodig. Daarom, om so `n werknemer te vergoed gedurende hierdie aanvanklike tydperk, is hy aangebied om `n minimum vaste salaris vir `n tydperk van tyd en die kommissie-net plan in werking tree daarna.

Hierdie verkope vergoeding plan kan nie gebruik word as `n selfstandige plan en moet gekombineer word met enige een van die drie planne wat hierbo bespreek is. Die toevoeging van `n bonus komponent om die verkope vergoeding plan kan `n beduidende verandering in die wyse waarop werknemers vergoed bring.

Hierdie plan sluit die kriteria vir die toekenning van bonusse en die tyd van betaling, wat oor die algemeen einde die jaar. In die geval van `n werknemer in aanmerking kom om meer as een bonus verdien, word die kumulatiewe bonus berekening is ook ingesluit in die plan. Bonus komponente is altyd betaal as `n vaste bedrag per bereik doel en nie as `n persentasie van verkope.

Hierdie plan werk soortgelyk aan die bonus plan met die enigste verskil is dat verkope aansporings is altyd niemonetêre, soos geskenke en ander items wat nuttig in die verbetering van lewenstyl die werknemer se mag wees. Die verkope aansporing plan kan beskou word as `n alternatief vir die bonus plan. Verkope aansporing is oor die algemeen `n integrale deel van enige verkope vergoeding plan.

`N Goeie verkope aansporing plan noem altyd bedrag eerder as waarin die werklike items. (Byvoorbeeld, in plaas van te noem motor as verkope aansporing, dit sal sê item ter waarde van $ 10,000). Deur dit te doen, so `n plan bied buigsaamheid in die gee van verkope aansporings volgens die behoeftes van die werknemer.

`N Omvattende verkope vergoeding plan ontwikkel kan word deur `n goeie balans van al die vier komponente: salaris, kommissie bonus en verkope aansporing in `n enkele plan. Laastens sal die verkope vergoeding plan sy ware doel dien slegs as dit is maklik om te verstaan ​​en uit te voer op alle vlakke.