Hoe kan ek `n verkoopskommissie Plan Skryf?

A sales manager moet departementele doelstellings op grond van individuele poging bereik. Breek jou doelwitte vir hierdie individuele deur dollar volume, nuwe besigheid, behoud / vernuwing en ander faktore. Begin `n verkope kommissie plan soos `n kontrak. Titel van die dokument en `n lys van name en datum van die werknemer se.

Noem die duur van die plan. A verkoopskommissie plan is oor die algemeen geldig vir een jaar. Gewoonlik die datums ooreenstem met fiskale kalender die maatskappy se. As die fiskale kalender eindig op 31 Desember en die werknemer is gehuur op 1 April, mag die plan slegs geldig wees vir nege maande, eindig op die laaste dag van die huidige jaar.

Lys die plan tydperk. Bepaal hoe doelwitte en doelstellings gestel en gemeet vir die werknemer. As die verkope kwota kwartaalliks gemeet, verduidelik hoe. tydperke plan kan maandeliks, kwartaalliks, twee-jaarlikse, jaarlikse of enige ander tydperk te bepaal.

Beskryf wat gemeet sal word. Dit verwys gewoonlik na die bruto verkope deur die werknemer. Dit kan ook bereken word deur die netto verkope of bruto wins. Die meeste kommissie planne opgestel op grond van bruto verkope. Om nuwe besigheid te bou, sal jy wil om doelwitte vir nuwe rekeninge of kontrakte te vestig. Om sake te behou, sal jy wil behoud doelwitte te skep.

Lys jou verwagtinge. Sê wat jy verwag van die werknemer in terme van verkope. As jy meet die werknemer se prestasie gebaseer op bruto verkope, lys die totale bedrag van die bruto verkope wat jy verwag vir die plan tydperk.

Beskryf die kommissie skedule. Sluit die persentasie van die werknemer sal verdien vir elke verkope dollar of verkope vlak. Sluit besonderhede wat beskryf duidelik hoe en wanneer die werknemer betaal sal word. Byvoorbeeld, kan die werknemer `n kommissie van 15 persent verdien vir al die bruto verkope. Vyf persent sal betaal word op die volgende salaris en die ander tien persent sal betaal word in twee maande. Jy kan die betaling strek verder uit te behoud te verhoog. As jou plan is gebaseer op die bereiking van verkope vlakke, maak die toekennings op verskeie stappe: 95 persent van doelstellingsgerigte 98 percent- 100 percent- 103 persent, ens

Verduidelik enige ander besonderhede. As die werknemer bonusse kan verdien, beskryf hoe hy dit en die betrokke vereistes moet doen. Lys enige ander besonderhede van die kommissie plan. As versamelings van sy kliënte is `n deel van die werk, maak die kommissie afhanklik versamelings eerder as verkope. Sommige bonus en vergoeding planne vereis dat die werknemer `n goeie status as die bonus is toegeken. Dit beteken dat die werknemer moet daar en nie nog werk op die proef vir dissiplinêre aangeleenthede.