Gift & Incentive Programme in Versekering Sales

A 2011 opname deur die Incentive Navorsingstigting, berig in Premium Incentive Produkte tydskrif, het bevind dat `n meerderheid van besighede wat gereageer het van plan was om hul gebruik van aansporing programme in die komende jaar te verhoog. Aansporing en geskenk programme is veral gewild in die versekeringsbedryf, waar handelaars dikwels deur kommissie betaal word. Hierdie programme kan jou help om werknemers te motiveer en mededinging tussen handelaars aan te moedig.

Aansporing en geskenk planne beloning versekering agente vir die bereiking van `n bepaalde teiken, of vir verkoop sekere vorme van beleid. Daar is baie verskillende maniere om jou maatskappy aansporing plan te organiseer, en `n paar versekeringsmaatskappye gebruik meer as een tipe plan. Byvoorbeeld, by Deloitte, agente verdien $ 500 op bemarking uitgawes te gebruik wanneer hulle van $ 1 miljoen betaal annuïteit premies te bereik in `n jaar- `n reis na `n oord in Mexiko wanneer hulle bereik $ 2 miljoen in betaal premies in Aviva produkte-en `n reis na `n luukse oord toe hulle bereik $ 5 miljoen in betaal premies. planne geskenk kan word bestuur deur `n buite-maatskappy, soos Marketing Innovators. Werknemers verdien punte vir die bereiking van sekere doelwitte en verlos hulle met Marketing Innovations vir geskenke soos nuwe fietse, iPods of reise.

Aansporing en geskenk planne is ontwerp om handelaars aanmoedig om harder te werk en om verkope doelwitte te bereik. Aansporingsplanne kan ontwerp word om te help versekeringsmaatskappye om teikens te bereik, te behou kliënte en produktiwiteit te verhoog. Sommige verkope agente verkies onmiddellike beloning, terwyl ander beter werk wanneer ek probeer om `n langtermyn-doel te bereik. `N aansporing plan kan drie fases van belonings aan alle agente-klein belonings vir onmiddellike doelwitte, soos die maak van `n groot verkooppunten groter belonings of geskenke vir die byeenkoms kwartaallikse of maandelikse teikens, en `n groot beloning, soos `n reis aan te moedig, vir die byeenkoms jaarlikse verkope doelwitte te bereik.

Bill Schoeffler, skryf in Insurance Journal, dui daarop dat `n reël te gebruik in die keuse van belonings is dat die totale waarde van aansporing of geskenk belonings sowat 8 tot 12 persent van `n werknemer se basiese salaris moet gelyk. Enigiets minder sal nie onthou word vir die werknemer, kan enigiets duurder vir die maatskappy bewys. Schoeffler stel ook voor versekeringsmaatskappye gebruik noncash belonings as `n manier om lojaliteit aan te moedig. Aansporings soos aandele-opsies of uitgestel winsdeling gebaseer op prestasie, kan help maatskappye behou hul beste agente-die meer suksesvolle n agent is, hoe meer uitgestel aansporings wat hulle ontvang, sodat hulle `n groter aansporing hulle moet rustig rond.

Wanneer die ontwerp van `n aansporing of geskenk plan, die eerste ding wat jy moet doen, is om te besluit jou maatskappy doelwitte te bereik, beide in verkope en in faktore soos werknemers behou, behoud van kliënte en die bou van kommunikasie en spanwerk. Jy kan dan besluit watter optredes wat jy wil beklemtoon ten einde die doelwitte te bereik, en stel belonings vir diegene gedrag. Hou jou aansporing plan eenvoudige, so agente in staat om hul eie vordering in die rigting van die beloning op te spoor sal wees. Oorweeg lonende spanwerk, sowel as individuele doelwitte te bereik. Maak seker dat jy beloning van werknemers vir klein verbeterings sowel as groot doelwitte. Byvoorbeeld, as `n agent behou `n baie moeilike rekening, hy moet `n soort van erkenning verdien.