Verkope Plan Vs. Bemarkingsplan

Bemarking planne en verkope planne is nie identies. Bemarking planne is `n breë-kwas blik op die kliënte wat jy wil en hoe jy gaan om dit te kry. A verkope plan besonderhede die stappe jou sales force moet neem om verkope te verhoog of `n nuwe mark. Jou verkope strategie kan deel van jou totale bemarking plan geword.

Die eerste stap in die opstel van `n bemarkingsplan is om jou mark te bestudeer. Vra jouself wat jou kliënte is- wat hulle nodig het uit jou- wat jou kompetisie is soos-wat jou sterk en swak punte is- en watter soort van bemarking gewerk het vir julle tot dusver. Dink na oor wat jou onderneming se doelwitte is - om uit te rol `n nuwe produk, om markaandeel te behou ten spyte van groter mededinging of uit te brei na nuwe gebiede, byvoorbeeld. Gebruik die inligting wat jy versamel om te dink oor die bemarking strategie sal jou doelwitte te bereik.

As jy die saamstel van `n verkope plan as deel van jou algehele bemarkingstrategie, moet dit fokus op hoe jou sales force kan help bereik jy jou bemarking doelwitte te bereik. doel A verkope plan se kan die verhoging van die dollar waarde van elke koop, verkoop aan `n aantal nuwe kliënte oor die volgende ses maande, of die verkoop van die nuwe produk wat jy oor om uit te rol is. Taktiek om die doel te bereik kan die volgende insluit met jou handelaars verhoog die aantal koue oproepe wat hulle maak, of opleiding hulle in al die ins en outs van die nuwe produk.

Veronderstel jy `n sagteware maatskappy wat het groot sukses met groot korporasies, maar wil verkoop aan klein besighede te groei uit te voer. Marknavorsing vir jou vertel dat die prys is `n groot struikelblok in hierdie marksegment omdat jou kompetisie is baie goedkoper. Jy kan `n program vir die bemarking te toon dat met verloop van tyd, sal jou beter produk die onderste lyn te verbeter, of teiken besighede op soek om te groei tot die grootte van jou gewone kliënte te ontwikkel. Die verkope plan kan `n doel vir klein-sake-verkope stel of om jou verkope span kontak `n dosyn klein besighede elke dag.

Maak nie saak hoeveel navorsing wat jy doen, is dit moontlik dat die verkope ontbreek hulle aan die doelwitte wat jy gestel sal val. Elke ses maande, maak seker jou plan, met behulp van sigblaaie om jou hard nommers wat jy kan vergelyk en evalueer gee. As jy kort val is, praat met kliënte en handelaars en vind uit waarom. Potensiële probleme sluit in dat jy verskillende bemarking tools die mark is shrinking- jou bemarking nie kliënte bewus te maak van alles wat jy kan do- of dat jou verkope personeel is ondermaatse vir die werk wat jy vir hulle stel maak nodig het. Sodra jy die probleem geïdentifiseer het, te hersien jou plan om dit op te los.