Job Description vir `n korporatiewe Sales Manager

`N Korporatiewe verkoopsbestuurder mag `n BA-graad moet, verkieslik met `n sake-verwante majeur. Dit kan egter `n paar maatskappye, soos dié wat ingenieurswese of wetenskap-verwante produkte en dienste te verkoop, `n groot konsentrasie wat verband hou met hul produkte, soos chemie, biologie of ingenieurswese vereis. Sommige maatskappye sal ervaring in plaas van onderwys- ander aanvaar gereeld vereis `n gevorderde besigheid graad.

`N Korporatiewe sales manager moet tussen drie en 15 jaar ondervinding, na gelang van die grootte van die maatskappy, die aantal verkope mense bestuur word en die kompleksiteit van die maatskappy se primêre produk. Sommige maatskappye huur kandidate wat `n geskiedenis van hoë verkope prestasie, maar min of geen bestuurs-ervaring het. Die meeste maatskappye wil kandidate met `n agtergrond in die bestuur, selfs al is dit nie in verkope bestuur. Maatskappye in die mediese, telekommunikasie en tegniese velde verkies kandidate met vorige ondervinding.

Die korporatiewe verkope bestuurder moet huur en te bestuur al handelaars. Dit sluit in die werk met Menslike Hulpbronne aan en onderhoud kandidate te werf, te reël of die verskaffing van die produk en opleiding maatskappy om nuwe huur, te evalueer prestasie werknemer, en moontlik beëindig onderpresteer werknemers.

Die verkoopsbestuurder is verantwoordelik om te verseker dat elke verkoopspersoon verstaan ​​beide die algehele verkope maatskappy doel en rol die verkoopspersoon se in die bereiking van dit. Die bestuurder moet gereelde verkope verslae aan sy toesighouer, gewoonlik die vise-president van verkope of, in `n kleiner maatskappy, die hoof uitvoerende beampte of eienaar. Hy moet gereeld werk met die bemarking afdeling om te verstaan ​​en te kommunikeer bemarking boodskappe na die veld.

Verkope bestuurders dikwels ontmoet met `n beduidende bestaande kliënte en potensieel winsgewende vooruitsigte. Hierdie vergaderings sluit dikwels die verkoopspersoon wat verantwoordelik is vir die rekening, en kan ook betrek ander spanlede soos ontwerpers, projekbestuurders en tegniese spesialiste. Verkope bestuurders moet al die groot voorstelle goed te keur, en is dikwels teenwoordig by voorstel vergaderings. Bestuurders dien as die eskalasie punt vir kliënt kwessies wat nie opgelos kan word in die veld. Hulle het gewoonlik by te woon al handel toon waarteen die maatskappy borg `n skerm, en moet "werk" die stand en verskaf inligting aan show deelnemers handel.

Korporatiewe verkope bestuurders kan uit die maatskappy se hoofkantoor, `n satellietkantoor of `n tuis-gebaseerde kantoor werk. In elk geval, moet hulle bereid wees om op groot skaal te reis wees om te voldoen aan kliënte, by te woon handelskoue en die bestuur van hul verkope kragte. Maatskappye gewoonlik verwag verkope bestuurders aan elke gebied of verkoopspersoon onder hulle bevel besoek op `n gereelde basis. Verkope bestuurders kan verwag om ten minste 50 persent van die werk week reis, indien nie meer nie.