Definisie van Sales Management

Die verkope beroep vereis `n wye verskeidenheid van vaardighede. Verteenwoordigers moet in staat wees om onafhanklik en as `n span te werk om inkomste doelwitte te bereik. Onafhanklik, verteenwoordigers streef daarna om `n daaglikse, weeklikse of kwartaallikse verkope doel uiteengesit deur `n sales manager te bereik. Verkope bestuurders gewoonlik nie direk verkoop, maar beskik oor die vaardighede beskik om `n span te lei van ervare sales professionals om sukses te maak.

A sales manager is `n bedryf professionele persoon wat gewoonlik bestaan ​​uit vyf-plus jare ondervinding in die veld. Verkope bestuurders gee raad aan hul personeel oor hoe om moeilike rekeninge benader, hoe om te prioritiseer doelwitte en beste maniere om hul tyd te bestuur. Die verkope span maak staat op die sales manager te tree as `n mentor en om hulle te lei tot professionele sukses.

Maatskappye huur verkope bestuurders om te verseker dat hul verteenwoordigers voldoen aan sperdatums, beleid en regulasies. Verkope bestuurders gewoonlik in stand te hou aggressiewe skedules vir die dop van die vordering van hul verkope van krag. Bestuurders moet bestudeer die tegnieke wat in diens van hul spanne op `n gereelde basis om te bepaal of veranderinge gemaak moet word om die verkope siklus te bespoedig.

A primêre funksie van `n sales manager is om inkomste maatskappy hupstoot te gee. Verkope bestuurders verstaan ​​die bedryf wat hulle bedien en hoe om die beste te nader die teiken kliënt. Die verkoopsbestuurder motiveer sy of haar personeel te voldoen aan of hoër inkomste doelwitte deur die taktiek wat nodig is om besigheid te sluit begrip. A verkoopsbestuurder kan terreinbesoeke met verteenwoordigers uit te voer of luister in op verkope bel om te verseker dat transaksies behoorlik uitgevoer word.

Verkope bestuur vereis dat departementele uitgawes beheer. Verteenwoordigers aangaan `n verskeidenheid van uitgawes van netwerkgeleenthede, vermaaklike kliënte en korporatiewe geskenke. Bestuurders monitor die uitgawes om seker te maak hulle is in ooreenstemming met die begroting beperkinge. Dit kan die volgende insluit hersiening koste verslae of maatskappy kredietkaart state van verkope personeel om te verseker dat alle finansiële reëls gevolg word.