Hoe om `n verkope Padkaart Skep

Die skep van `n verkope padkaart is die sleutel tot die vergadering van jou verkope doel. (Foto: verkope teks groen down beeld deur Nicemonkey uit Fotolia.com
conținut
Die skep van `n kaart verkope road
Wenke waarskuwings
)

Verkoop is nie `n maklike deel van die besigheid. Na `n padkaart om jou te lei uit lei tot verkope is `n taktiek wat `n verkoopspersoon kan help op enige vlak. A verkoop padkaart help definieer groot doelwitte en intermediêre doelwitte langs die roete. `N padkaart te skep, begin jy by jou doel en werk agteruit na produksie wat nodig is om `n bepaalde verkope doel te bereik. A verkoop padkaart kan in byna elke besigheid geïmplementeer word.

Die skep van `n Kaart Verkope Road

Stel `n inkomste doel. Jaarlikse, kwartaallikse en maandelikse tradisionele periodes wat jy kan oorweeg word vir die bereiking doelwitte te bereik. Dit sal die bedrag geld wat jy hoop om te genereer uit die verkoop van produkte of dienste te wees.

Verdeel die inkomste doel deur die koste (of gemiddelde koste) van jou produk of diens. Hierdie bedrag is die getal van verkope wat jy nodig het om jou verklaarde doel te bereik.

Bepaal die aantal lei wat jy nodig het om te kommunikeer met voordat jy een koop maak. Hierdie getal sal meer akkuraat wees as tyd vorentoe beweeg, en as jy meer ervaring by die opstel en bereiking van jou verkope doelwitte te bereik.

Vermeerder die aantal verkope wat nodig is (van stap 2) deur die aantal lei per verkoop wat nodig is (van stap 3). Dit is die beraamde aantal lei dat jy sal nodig hê om ons te kontak gedurende die tydperk om jou verklaarde verkope doel te bereik.

Verdeel die aantal lei wat nodig is om daagliks te bereik, weeklikse, maandelikse, en of kwartaallikse doelwitte vir die aantal lei dat jy moet ontwikkel en interaksie met om jou verklaarde verkope doel te bereik.

Wenke waarskuwings

Pos hierdie kleiner doelwitte van stap 5 waar jy dit maklik kan sien terwyl jy besig is.
Jy kan ook ander stappe in jou verkoop proses om jou verkope padkaart. Byvoorbeeld, as deel van jou verkoop proses is om mense op gebeure nooi, wil jy dalk `n stap wat help `n doel van hoeveel mense jy na gebeure moet nooi om jou verklaarde doelwit inkomste te maak in te sluit.

Die verkope padkaart is `n bietjie van `n bewegende teiken. Totdat jy `n beter idee van hoeveel lei wat jy nodig het om te kommunikeer voordat `n veiling te kry, is jou skattings gaan welwillendheid raaiskote wees. Hou goeie data en jou padkaart sal beter en beter met tyd geword.