Doelwitte van die verkoop proses

Die verkope proses is die metode `n professionele verkope, of verkope organisasie, gebruik om uit te vind, te verkoop aan en te behou kliënte, volgens die webwerf Small Business Notes. Die verkope proses dien as die brug tussen die kliënt en die maatskappy. Om `n doeltreffende verkope proses te skep, moet jy die doelwitte van die gebruik en die skep van `n verkope metode verstaan.

Die aanvanklike fases van `n goeie verkope proses betrek genereer en kwalifiserende kwaliteit lei. Hoof generasie kan gedoen word deur lukraak kontak vooruitsigte pas die maatskappy se teikengehoor, deur om uit bemarking dat die teikengehoor trek om die maatskappy deur middel van Internet e-pos lyste en telefoonnommers vooruitsigte kan bel vir meer inligting. Die leidrade is dan gekwalifiseer deur ooreenstem met hulle met vooruitsig kriteria deur die bemarking groep stel, en dan deur middel van direkte telefoon oproepe na die vooruitsig. Die doel hiervan is om `n konstante vloei van gekwalifiseerde lei dat verkope mense kan `n beroep op om inkomste te verhoog voeg.

Die verkope proses is gerig op die oplossing van die probleem van die kliënt se met produkte of dienste van jou maatskappy. Die doel van hierdie diens-georiënteerde benadering is om `n deurlopende sake-verhouding met die kliënt wat lei tot herhalende inkomste te skep. Herhaal besigheid is die basis vir die groei van `n maatskappy. Die gebruik van die verkoop proses aan te wakker vertroue in die kliënt help om `n positiewe gevoel teenoor jou maatskappy te genereer en lei tot herhalende inkomste.

`N Goeie verkope proses is ontwerp om self te onderhou deur kliënt verwysings. Wanneer jy die tyd om die kliënt se behoeftes te luister en kunsvlyt `n oplossing te vind wat die kliënt gelukkig maak neem, kan jy dan skuif na een van die finale stadium van die verkoop proses wat vra vir verwysings. Dit kan iets soos direkte wees as vra vir die name van vyf mense of maatskappye wat jy kan `n beroep op die kliënt voel sal voordeel trek uit jou produk, of dit kan `n voortdurende proses waar jy jou kliënte te voorsien met jou besigheid kaarte en vra die kliënte om die kaarte uit te gee.

Om `n kliënt te behou, moet daar `n fokus op klantediens wees. `N doeltreffende verkope proses versamel die nodige om `n sterk profiel kliëntediens vir elke kliënt te skep inligting. As jy verkoop in `n rekening, begin jy om die eienskappe wat `n kliënt van mening belangrik en die besigheid aspekte wat kliënte voel sterkste oor leer. Byvoorbeeld, in die loop van die voortsetting van die verkoop proses met `n kliënt wat jy sal uit te vind wat die kliënt waardes handhawing van huidige toerusting oor die opgradering. Dat inligting is waardevol wanneer toerusting breek en `n kliënt diens verteenwoordiger het om te kies tussen die aanbied van `n herstel aan die kliënt of `n plaasvervanger model.