Uitgaande verkoop proses

`N Goeie uitgaande verkoop proses kan `n rimpeleffek in jou maatskappy, jou kliënte en selfs jouself te hê, volgens verkope kenner Donna Fenn. Wanneer jou uitgaande verkoop proses effektief vertroue jou maatskappy winste in jou vermoëns, jou kliënte staatmaak op jou as `n bron van waardevolle inligting en jou inkomste en vertroue optrek. Binne en buite verteenwoordigers kan beide voordeel trek uit `n goeie verkope proses.

Een van die belangrikste aspekte van `n uitgaande verkope proses is om jou produk goed genoeg is om dit te verkoop weet. Dit beteken die begrip van hoe jou produk werk, wat die kenmerke is, wat die opgradering opsies is en hoe jou produk kan tot voordeel van jou kliënte. Sodra jy jouself te kry in `n kliënt plek, of kry `n besluitnemer oor die telefoon, sal jy nodig het om `n gladde voorlegging aan vertroue in die kliënt sit skep. Deel van `n gladde aanbieding is in staat om vrae oor jou produk met die voorkoms daarvan om `n kundige te beantwoord.

`N Goeie telemarketing uitgaande verkope professionele het skrifte wat sy werk uit te help gee kundige inligting in `n formaat wat werk. `N buite verteenwoordiger het `n proses wat sy volg om haar te help kliënte op hul gemak voel, stel die produk en beweeg in die rigting van `n beslote. Beide die telemarketing script en verkope benadering nodig om voortdurend opgedateer word. Verwyder gedeeltes van die script wat nie werk nie en dit te vervang met sleutel sinne en ervare benaderings wat doen. As `n sekere frase verwar kliënte werk dan om `n plaasvervanger wat help skuif die verkoop proses saam te skep. Het jy `n gestruktureerde benadering tot jou uitgaande verkope te help om gefokus te bly.

`N uitgaande verkope professionele moet altyd na te vors `n kliënt voor die maak van die eerste kontak. Om te weet wat om te sê aan `n kliënt wanneer jy daardie eerste kontak te maak, en te verstaan ​​hoe jou produk die kliënt kan help, moet jy besigheid en hoe die kliënt interaksie in die mark die kliënt se verstaan. Vas te stel of die kliënt is `n markleier of `n sekondêre verskaffer. As jou produk kan help om sake-proses die kliënt se makliker, dan kom met `n opbrengs-op-belegging wat die kliënt wat belangstel sal maak. Omvattende navorsing oor `n kliënt kan die uitgaande verkope proses baie meer effektief te maak.

Navorsing oor die kliënt kan jou vertel hoe om jou produk kan inpas in sake- die kliënt se ontwikkeling van `n hoek vereis meer gedetailleerde voorbereiding. Sodra jy weet hoe om die produk te verkoop aan die kliënt, wat jy nodig het om vas te stel hoe jy die produk sal posisioneer om dit aantreklik te maak. Dit kan wees die kliënt is in `n stryd met die kompetisie met betrekking tot pryse. Daarom sal jou hoek word die verlaging van die koste van produksie eerder as die verhoging van kwaliteit van die produk. Die algemene oorsig wat jy maak is jou produk kan die kliënt se vervaardigingsproses help. Die hoek is dat jy kan help verlaag die koste vir hulle meer mededingend met die kompetisie te maak.