Hoe om te bereken die verkope trefkoers

Berekening van die verkoop van sukses is belangrik vir almal wat `n lewende verkoop van produkte of dienste verdien. Een metrieke bepaal dat die maatregelen verkoop doeltreffendheid is die verkope getref ratio- dit is gebaseer op die verkoop tregter, wat die getalle van vooruitsigte moet jy op verskillende stadiums van die verkope pyplyn het meet. Van `n algemene bevolking, jy identifiseer vooruitsigte wat dan gekwalifiseer om "warm" vooruitsigte geword. Werklike verkope kom uit hierdie klein gekwalifiseerde swembad. Maksimering van die sluiting van koers en vaartbelyning van die verkoop proses objektiewe elke verkope rep se.

Die verkope treffer verhouding is die getal van verkope wat jy maak as `n persentasie van die aantal vooruitsigte wat jy geïdentifiseer het. Dit kan uitgedruk word in hierdie eenvoudige formule: (aantal verkope) / (aantal vooruitsigte) x 100. Sal die treffer verhouding tussen verkope spanne in dieselfde maatskappy wat gebaseer is op hul ervaring en verkoop vermoë wissel, maar dit is `n statistiek wat help jy van plan is jou verkoop en prospektering aktiwiteit. As jy weet hoeveel verkope jy moet hê om jou kwota te maak, kan jy agteruit te werk om vas te stel hoeveel potensiële kliënte jy in jou pyplyn moet hê om die doel te bereik. Die neem van die proses `n stap verder, kan jy sien of jou hele poel van potensiële kliënte is groot genoeg om jou tregter te ondersteun. Wat ook al jou hit rate, moet jy die pypleiding genoeg vul om jou kwota te maak.