Job Description vir Field Sales

Veld verteenwoordigers verantwoordelik is vir die verkoop van produkte, dienste en oplossings aan kliënte binne `n gespesifiseerde geografiese gebied. Ook bekend as buite verteenwoordigers, is hierdie professionele mense onderskei van die binnekant of algemene verteenwoordigers van hul vereiste om te reis na vooruitsig plekke te lei vestig, produkte in te voer of die verhouding van `n bestaande kliënt rekening in stand te hou. In hierdie rol, kan jy `n verskeidenheid van dienste of produkte wat verkoop word deur `n vervaardiger (dit wil sê, sagteware verkope), of `n paar aanvullende produkte van verskillende maatskappye (dit wil sê, versekering verkope). As `n verkope veld verteenwoordiger, as jy `n kliënt deal het verseker, sal jy verseker kliënt tevredenheid deur behulpsaam te wees met die opleiding en installasie, en die bestuur van die verhouding van die kliënt met jou maatskappy of vervaardiger. (Verwysing 1)

As `n verkope veld verteenwoordiger uitvoer meeste van jou werk buitekant van `n besigheid kantoor, sal daar van jou verwag om verkope-produktiwiteit sagteware gereedskap om effektief voorbeeld van jou verkoop aktiwiteite te bestuur, te bestuur kontakbesonderhede vir verkope vooruitsigte en bestaande kliënte, en besoeke skedule of vergaderings met kliënte in jou verkope gebied. Jy sal ter plaatse werk van die vooruitsig webwerwe lewering van verkope aanbiedings en inligting in te samel oor die kliënt by te staan ​​in die ontwikkeling van bemarking planne en verkope strategieë om jou kanse van die voltooiing van `n verkoping te verhoog. Om `n effektiewe verteenwoordiger wees, sal jy nodig het om te bevelvoerder kennis van jou potensiële kliënte, bestaande mededingers in die mark en die industrie tendense wat `n aankoop besluit kan `n impak te demonstreer. Behalwe vir hierdie pligte, sal jy `n gereelde roeping of kontak skedule met maatskappye om meer lei identifiseer of enige probleme wat ontstaan ​​in bestaande kliënt rekeninge op te los in stand te hou. (Verwysing 2)

Om goed te presteer as `n verkope veld verteenwoordiger, moet jy die vermoë om te identifiseer en kontak besluitnemers deur koue oproepe, navorsing en netwerke met bestaande kliënte of ander verteenwoordigers in die bedryf wat jy teiken in jou verkoop proses te demonstreer. Vaardighede wat jou sal help met die taak sluit sterk kommunikasie en interpersoonlike vaardighede sake verhoudings te skep, en `n sterk aanbieding en onderhandeling vaardighede om `n dwingende saak vir jou produk of diens te bou. Jy sal nodig hê om self-voorgereg wees in hierdie rol om die meeste van jou lei en professionele netwerk maak, en jy moet basiese sagteware aanleg beskik om rekening inligting in stand te hou, trek verslae en bestuur verkope produktiwiteit deur `n kontak-bestuurstelsel of verkope-produktiwiteit instrument. (Verwysing 3)

Volgens die Buro van die Labor, daar is geen formele opvoedkundige vereistes vir verkope voorgelê is- die vereistes vir opleiding en ondervinding sal wissel op grond van die tipe van produkte wat jy verkoop en die bedryf wat jy verteenwoordig in die verkoop proses. `n Baccalaureusgraad sal tipies vereis as jy wil om tegniese of wetenskaplike produkte te verkoop. Sommige maatskappye bied formele opleidingsprogramme vir tot twee jaar om te verseker hul verteenwoordigers te verstaan ​​hul bedryf en al nuanses van die produkte wat hulle sal verkoop. Om jou eie onafhanklike verkope maatskappy uit te voer, kan u `n meestersgraad in sake-skaf. Jy kan kies deur middel van jou loopbaan te bykomende opleidingskursusse in bemarking, ekonomie of kommunikasie neem of deel te neem in seminare aan jou bestaande verkope tegnieke te verbeter. (Verwysing 1)

Die Buro van die Labor verslae loopbane vir verteenwoordigers sal na verwagting groei met 9 persent deur middel van 2016. Die vooruitgang in tegnologie is die skep van stygings in die vraag produk, met die tegnologiese bedryf skep baie van die nuwe werk groei. Soos van 2006, was mediaan jaarlikse verdienste van loon en salaris, met kommissies, vir verteenwoordigers verkope tussen nywerhede berig op $ 64.440. (Verwysing 1)