Verkope-metodes

Verkope bestuurders voer verkope analise om te besluit hoe maatskappye effektief verkope kan verhoog. Verkope analise behels die ontleding van markte, die ondersoek van die verkoop proses, die werwing van verteenwoordigers, die evaluering van die verkope vaardighede wat nodig is om doeltreffend te wees en die bepaling van die toepaslike grootte van die verkope van krag.

Verkope bestuurders moet eers werf verteenwoordigers voor die ontleding van hul potensiaal vir sukses, volgens die Universiteit van Wes-Florida. Werwing van bronne sluit in verkope konferensies, professionele ontwikkeling organisasies vir handelaars en werk planke vir verteenwoordigers.

Verkope bestuurders moet bepaal hoeveel verteenwoordigers wat hulle nodig het. Metodes van die bepaling van hierdie behels die beoordeling van die aantal kliënte die maatskappy verwag om ons te kontak en hoe lank dit neem vir verkoopspraatjies om kliënte te bereik, volgens die Universiteit van Wes-Florida. Maar `n ander metode is om te skat hoeveel verkope volume elke verteenwoordiger sal genereer en te vergelyk wat aan hoeveel die verteenwoordiger van die maatskappy sal kos.

A posbeskrywing is gewoonlik nodig wanneer die werwing van `n verteenwoordiger, ongeag of hy gehuur deur die sosiale netwerk of `n werk plaas, volgens die Universiteit van Wes-Florida. In die keuse van kandidate om `n onderhoud, die verkoopsbestuurder gebruik kriteria soos ervaring, opvoeding en mense vaardighede.

Verskeie metodes kan gebruik word om te analiseer hoe suksesvol `n verteenwoordiger is. Die bedrag van die verkope sy verwek kan bepaal word deur die gemiddelde verkope kwota vir die streek. Hierdie analise gee die maatskappy realistiese verwagtinge van hoeveel verkope verteenwoordiger waarskynlik sal maak, volgens die Universiteit van Wes-Florida. Ook, kan verkope die verteenwoordiger se vergelyk word met die bedryf gemiddeld, wat meer haalbaar as die verteenwoordiger se dekking strek verder as gebiede.

Die doeltreffendheid van die verkoop proses moet geassesseer word vir opleiding en mentorskap doeleindes. Suksesvolle verkope metodes kan bepaal word deur die vergelyking van die sukses van verlede bemarking tegnieke.

Marknavorsing is wat nodig is om verkope besluite te neem. Mark navorsing gedoen word deur middel van telefoon onderhoude en maak opnames van kliënte. Marknavorsing kan ook gedoen word deur die bestudering van verkope statistieke. Produkte wat voortgaan om te verkoop of te verkoop uit mag nodig wees om uit te brei. Produkte wat besig om te kwyn in verkope kan `n meer aggressiewe advertensieveldtog nodig of moet gestaak so verteenwoordigers kan fokus op die verkoop van ander produkte.