Hoe om te bou `n verkope afdeling

As jou besigheid het gegroei tot die punt dat jy nie meer sorg van jouself alles kan doen, die eerste ding wat jy moet bou is `n verkope span. A verkope afdeling verpersoonlik baie take, insluitende reklame en soms kliëntediens. Neem die volgende stappe om te begin bou van `n dinamiese verkoopspan.

Evalueer jou huidige verkope proses --- wat jy doen is werk en wat jy voel behoeftes te verander of te verbeter met die implementering van `n verkope afdeling.

Bepaal hoe jy jou verkope afdeling te werk vir jou. Byvoorbeeld, kan jy jou verkope span hanteer alles van koue oproepe na kliëntediens, of jy kan jou verkope span te beperk tot net wat verantwoordelik is vir groot rekeninge en laat jou afsonderlike kliëntediens-afdeling hanteer die kleineres.

Skryf `n posbeskrywing vir lede van jou verkope span. Dit is die eerste stap in die bepaling van die kandidate wat jy sal in diens te neem. Verwys na die Resources skakels hieronder vir `n lys van die verskillende tipes van verkope werksgeleenthede en die elemente van `n sterk beskrywing verkope werk om jou te lei. Moontlike posisies binne jou nuwe verkope afdeling kan wees verteenwoordigers, verkope bestuurders of rekening bestuurders.

Besluit wat jy lede van jou verkope afdeling sal betaal. Kyk na nasionale gemiddeldes vir die verskillende verkope posisies so jy aanbied jou spanlede `n vergelykbare salaris. Weer, verwys na die skakel Resources hieronder.

Stel jou voor die persoonlikheid van die verkope geassosieerdes wat jy wil om te huur. Kyk na die eienskappe van `n sterk verkoopspersoon: vriendelikheid, betroubaarheid, kreatiwiteit, deursettingsvermoë en soortgelyke eienskappe.

Begin jou soektog na verkope spanlede met werknemers jy al gehad het. Ander opsies vir die vind van die reg aansoekers sluit werknemer verwysings, verwysings van netwerk kontakte, soek plaaslike kolleges en plaas op betroubare werk soek enjins.

Pas jou maatskappy se behoeftes en die vereistes vir die verkope werk met aansoekers as jy hulle `n onderhoud. Vra kandidate wat hulle maak `n groot geskik is vir `n verkope werk of wat hul sterk- en swakpunte is. Aandag te gee aan hoe informante hierdie vrae te beantwoord, omdat dit jou insig in hoe hulle sal optree met jou maatskappy sal gee.