Verskillende Verkope Benaderings

`N Goeie verkope professionele het opdrag van meer as een verkope benadering. In die meeste gevalle sal `n verkope professionele die verkope benadering wat die meeste gemaklik vir hom, terwyl in ander gevalle die verkope benadering gebruik is ontwerp om die produk te kies. Die beste verkope benadering tot gebruik is die een wat bewys die meeste effektief te wees.

Raadplegende handelaars is professionele mense wat meer as produkte of dienste te verkoop. Hulle neem rol `n konsultant se rigting verkoop aan hul kliënte, wat beteken dat hulle wys dat hulle `n gevestigde belang in die sukses van hul kliënt. Dit is `n barmhartige verkope benadering, maar dit kan ook baie effektief wees. Wanneer kliënte begin om te vertrou op jou vir jou raad en vir die oplossings wat jy aanbied om hul probleme, begin jy om `n standaard reaksie word wanneer iets nodig. Na `n ruk laat die raadplegende benadering jou toegang tot die innerlike werking van die operasie jou kliënt se, en dit kan toelaat dat jy hefboom om handel te skep en te verkoop produkte. Een van die groot nadele van die raadplegende benadering is `n paar kliënte wat die raad wat jy gee waardeer, gebruik die raad wat jy gee, maar selde te koop produkte. Baie keer hierdie kliënte sal die indruk dat `n groot veiling vind plaas op die horison gee, maar dit beteken nie gerealiseer nie. In sulke gevalle is dit nodig om `n grens stadig vestig tussen jou en die kliënt om hulle te laat weet dat jou gratis advies het sy grense.

`N Baie vol vertroue verkope professionele sal soms in diens `n verkope benadering wat bekend staan ​​as die harde verkoop. Die harde verkoop is basies vertel die kliënt dat sy die produk wat jy verkoop moet word, bied jou die beste ondersteuning en diens in die besigheid, jy kan ontmoet haar behoeftes en haar begroting, so sy moet nou koop. Die harde verkoop word gewoonlik voorafgegaan deur `n paar verhouding gebou waarin die verteenwoordiger homself vestig as `n kenner, en maak dit baie duidelik dat hy die kliënt kan help en verwag dat die kliënt te koop. Hierdie benadering is soms effektiewe en soms nie. Gewoonlik die harde verkoop benadering word gebruik net op kliënte wat `n moeilike tyd om `n besluit, maar dit is ook nie die enigste benadering die verteenwoordiger weet hoe om te gebruik.

Dit is nog `n beperkte verkope benadering wat doeltreffend kan wees wanneer dit gebruik word op die regte soort kliënt. `N Goeie verkope professionele sal tyd spandeer om te probeer uitwerk watter soort benader hul kliënte sal reageer op, en dan sal sy die korrekte benadering tot die verkoop kry implementeer. As jou kliënt moet wees op die voorpunt van tegnologie, gebruik die tegniese verkope benadering. In die meeste gevalle is die tegniese koop kliënt is nie bekommerd oor die prys, maar hy wil hê om seker te wees dat die produk sy besigheid in een of ander manier sal verbeter. Praat tegniese - en hoe hierdie tegnologie winste kan maak vir die kliënt en hy sal koop.