Sleutel rekening Management tegnieke

In verkope is dit belangrik om jou sleutel rekeninge gelukkig en vervaardiging van inkomste te hou. `N Belangrike rekening kan baie jare neem om te ontwikkel, maar dit kan verlore gaan in oomblikke, as jy nie die regte sleutel rekening bestuur tegnieke gebruik. Leer effektief in die tyd wat jy spandeer die administrasie en bestuur van jou sleutel inkomste-genererende rekeninge te help verhoog jou inkomste te wees.

Volgens Geld Instrukteur, kan die SPIN metode van sleutel rekening bestuur effektief in `n verblyf proaktiewe met jou groot kliënte. Jy begin die SPIN metode deur die ontleding situasie in jou rekening en kry `n begrip van hul sakemodel. Sodra jy hul besigheid te verstaan, begin jy om probleme wat jy voel jou maatskappy kan oplos identifiseer. Jy beweeg dan aan om jou rekening na die implikasies van wat jy ontbloot verstaan, en hoe dit hul besigheid kan beïnvloed. Dit kan `n verlies aan inkomste aan die kliënt te wees, of dit kan `n verlies in hul mededingende voordeel in die mark wees. Die laaste deel van die proses is bevredigend jou kliënt se behoefte aan `n oplossing. Die spin metode is iets wat `n pro-aktiewe verkope professionele diens op `n gereelde basis met alle belangrike rekeninge.

Sleutel rekeninge kyk na jou, as hul verteenwoordiger, om nie net bestaande probleme, maar ook potensiële uitdagings wat in die toekoms kan kom identifiseer. Neem die tyd om betrokke te raak in sake jou sleutel rekeninge kry. Doen navorsing oor die mark en verstaan ​​die dinamiek van die kompetisie tussen jou kliënt en die ander maatskappye in die bedryf. Probeer om te help om jou kliënt te identifiseer probleme voor hulle opstaan, en jy kan `n waardevolle bron van produkte asook inligting vir hul besigheid geword.

Dit is belangrik om te onthou dat jou sleutel rekening is `n sake-verhouding. `N Goeie verkope professionele uitvind soveel as moontlik oor hul sleutel rekeninge, en bied persoonlike afronding aan die verhouding wat help om die kliënt te gemaklik voel wanneer om sake te doen. Dit is egter belangrik om oë van die sake-verhouding nie verloor nie. Moenie aanvaar dat `n persoonlike vriendskap genoeg om jou sake-verhouding met jou sleutel kliënte in stand te hou sal wees. In stand te hou `n professionele benadering ten alle tye, en leer om die balans tussen persoonlike en besigheid in stand te hou.