Wat is Enterprise verkoop?

Verkope is die faset van gemoeid met die vind van potensiële kliënte in die mark, hulle in te lig oor die produk en diens wat daarby behoort, en die fasilitering van verkope transaksies besigheid. Onderneming verkoop fokus spesifiek op `n hoë-volume of `n hoë-dollar verkoop aan korporatiewe kliënte, dikwels deur middel van langtermyn kontraktuele verhoudings. Die verstaan ​​van die onderneming verkoop kan `n wêreld van winsgewende geleenthede oop vir jou besigheid.

Om ten volle te verstaan ​​onderneming verkoop, is dit nodig om sy teenpool, transaksionele verkoop verstaan. Transaksionele verkoop is gemoeid met die verkoop van enkele produkte en dienste, of klein bondels. Transaksionele verkope modelle dien `n groot aantal kliënte met `n relatief klein individuele transaksies. Bemarking en verkope promosies ry volume in transaksionele verkoop modelle.

Onderneming verkoop, aan die ander kant, behels `n hoogs gesamentlike, persoonlike benadering tot die verkoop van produkte of dienste aan besighede. Onderneming verkope staatmaak op persoonlike verkoopkuns om `n relatief klein aantal transaksies hoë-inkomste te produseer.

Prospektering speel `n groot rol in die sukses van verkope onderneming. Terwyl transaksionele verkopers teiken dikwels die eindgebruikers van hul produkte, onderneming verkopers teiken aankoop bestuurders, hoof finansiële beamptes en sake-eienaars, wat is oor die algemeen baie besig en kan moeilik wees om te bereik. Enterprise verkopers leer om hul pad deur die administratiewe lae van `n organisasie in kontak met `n persoon wat die begeerte, fondse en gesag om `n aankoop besluit vir die organisasie te maak moet kry.

Die meeste onderneming verkope transaksies behels hoogs raadplegende en gesamentlike benaderings. Enterprise verkopers kry om hul kliënte binne en buite ken, uitvoerende uitgebreide navorsing, dikwels op `n perseel hul kliënte se behoeftes, voor op maat kleremakery `n produk of diens vir hul kliënt.

Om die gesamentlike aspek van verkope onderneming na vore te bring, oorweeg die rekenaarnetwerk hardeware bedryf. A transaksionele verkoper in hierdie bedryf mag individue insluit wat routers, kabels en ander toerusting te verkoop aan individuele kopers. `N onderneming verkoper in hierdie bedryf sal waarskynlik dae spandeer op die terrein by nuutgeboude kantoorgeboue, implementering van `n persoonlike ontwerp vir infrastruktuur die gebou se en hef `n algehele prys vir die diens eerder as die heffing vir elke geïnstalleer komponent.

Tydraamwerke vir alle aspekte van die verkoop proses is meer in verkope onderneming. Die winkel en besluitneming proses vir kopers is meer uitgerekte, as kopers neem hul tyd en navorsing verskeie opsies voor die besteding van groot bedrae geld hul maatskappye. Lewer tye vir-onderneming gefokus produkte kan langer wees, as die produkte mag nodig wees om gebou van die grond af op grond van persoonlike spesifikasies. Die verhouding tussen kopers en verkopers kan langer vir verkope onderneming wees, sowel as verkopers kry om behoeftes kopers se ken en is in staat om hulle meer effektief te dien as mededingers in die toekoms.