Die Sewe Stappe van die Persoonlike verkope Proses

Persoonlike verkope is `n vorm van die verkoop van daardie baie maatskappye staatmaak op swaar om te bevorder en te beweeg hul produkte. Die persoonlike verkope proses behels sewe stappe wat `n verkoopspersoon deur moet gaan met die meeste verkope. Begrip van hierdie sewe stappe kan help verbeter jou individuele verkope of die verkope van jou maatskappy.

Die eerste stap in die proses behels prospekteer. Met hierdie stap in die proses, verteenwoordigers op soek na nuwe kliënte wat hulle potensieel hul produkte kan verkoop aan. Dit kan gedoen word deur koue roeping of deur uit te gaan in die mark en met mense te gesels. Hierdie deel van die proses is `n spel met getalle, en die verteenwoordiger het om ons te kontak baie mense.

Die pre-benadering is die tweede stap in die persoonlike verkope proses. Op die oomblik, die verteenwoordiger berei vir die eerste kontak met die potensiële kliënt. Gedurende hierdie stadium, die verteenwoordiger kyk na enige inligting wat hy mag hê oor die kliënt. Hy kan sy verkope aanbieding oefen en enigiets wat nodig is om voor te berei vir dit te doen.

Die benadering is die volgende stap in die proses en dit is ook een van die belangrikste. Tydens hierdie stap, die verteenwoordiger neem `n minuut of twee om te probeer om te kry om die vooruitsig weet. Hierdie fase behels gewoonlik `n paar klein praat om op te warm die vooruitsig en hulle help om oop te maak.

Gedurende hierdie stadium van die proses, die verteenwoordiger maak `n aanbieding. Dit kan behels demonstrasie van die produk of diens en wat die kliënt hoekom hulle dit nodig het. Die verkope rep moet fokus op die funksies en voordele van die produk of diens tydens hierdie deel van die proses.

In sommige gevalle, sal die verteenwoordiger moet besware deur die kliënt te bowe te kom. Baie kliënte het vrae en bekommernisse op hierdie punt van die verkoop proses. As die verteenwoordiger van die vrae enige besware suksesvol kan beantwoord en te bowe te kom, sal die hindernisse vir `n suksesvolle verkoop verwyder word.

Na afloop van die besware is verwyder die enigste ding wat oorbly om te doen is, naby die verkoop. Dit kan behels opskryf `n faktuur en die verskaffing van enige finale inligting aan die kliënt. Op hierdie stadium van die proses, moet jy dalk om te onderhandel die finale verkoopprys en enige betaling ingevolge.

Die opvolg is die laaste fase in die persoonlike verkoopsproses. Na afloop van die produk of diens gelewer is, die verteenwoordiger volg met die kliënt uit te vind of hulle is bly. As daar enige probleme met die produk was, kan die verkope rep werk met die kliënt om hulle opgelos kry. As die kliënt is tevrede, kan die verkope rep ook probeer om bykomende verwysings van die kliënt te verkry.