Hoe om te bestuur Gebruik Sales Force

Sales Force is `n internet-gebaseerde kliënt verhouding bestuur sagteware vir enige grootte besigheid, van klein ondernemings om internasionale ondernemings. Dit kan `n waardevolle hulpmiddel wees vir handelaars om tred te hou van kontakte en rekeninge, toeganklik vanaf die kantoor of op die pad te hou. Dit is ook `n groot hulpmiddel vir die bestuur van enige verkope span, sodat die sales manager te lei, rekeninge, individuele verteenwoordigers of die maatskappy as `n geheel op te spoor. Al wat nodig is `n inskrywing op die webwerf, `n webblaaier en `n internet konneksie.

Hier is die basiese beginsels van hoe agent data voorwerpe werk. Saleforce gebruik vyf data voorwerpe. Lei is kontakte of rekeninge wat gebruik kan word wat belangstel in jou produkte of dienste. Kontakte is die mense wat werk by `n maatskappy. Rekeninge is die maatskappye. Geleenthede gebruik om detail besonderhede oor `n moontlike verkoop vir `n rekening. Aktiwiteite is telefoonoproepe, e-pos, afsprake en ander take wat verband hou met `n geleentheid.

Verstaan hoe jou verkope pyplyn kan geïntegreer word met die pyplyn model wat gebruik word deur die agent. Sales Force gebruik Opportunity data voorwerpe om die vordering van potensiële verkope van die eerste lei tot die sluiting van `n verkoping, wat dan kan geïntegreer word in jou maatskappy se pyplyn model op te spoor.

Skep e-pos templates vir elke fase van die verkoop proses, insluitend aanvanklike bekendstelling, bevestiging van verkope aanstellings en dankie briewe.

Skep snel aanmanings vir elke fase van die verkoop proses vir elke nuwe lei. Byvoorbeeld, omdat lei is altyd die beste wanneer hulle vars, jy kan die opstel van `n daaglikse herinnering vir nuwe lei dat nog moet gekontak word.

Skep snel aanmanings vir elke geleentheid as dit vorder deur middel van die verkoop tregter. Byvoorbeeld, as jy weet dat daar maar min leidrade lei tot verkope as `n eerste afspraak het drie keer geherskeduleer, of `n voorstel is nog nie ooreengekom ná `n maand, kan jy `n herinnering stel om die situasie met die verteenwoordiger te bespreek of te verwyder dit as `n aktiewe geleentheid.

Genereer daaglikse en weeklikse verslae van die aktiwiteite wat jy die meeste wil volg. Byvoorbeeld, haal daaglikse verslae vir elke verteenwoordiger se top geleenthede en die vordering wat sy gemaak het tot op hede. Verslae is beskikbaar in `n tabel, opsomming en oorsig formate om jou te help data te organiseer in `n manier wat jy die beste pas. Verslae kan gegenereer word vir elke rekening, elke verteenwoordiger of die departement verkope as `n geheel.

Hersien die agent dashboards. Dit is grafiese illustrasies van verslae wat gegenereer word deur die agent om voorsiening te maak elke verkoopspersoon en die verkoopsbestuurder om onmiddellik uit `n verslag toegang tot die belangrikste inligting. Dashboards sluit in `n verkope pyplyne, sleutel geleenthede en kwota metings.

Leer Babbel. Babbel is `n hulpmiddel beskikbaar in Sales Force, soortgelyk aan die status update bladsye op Facebook, wat jou toelaat om onmiddellik in kennis gestel word van enige gebeurtenis wat jy wil, insluitend belangrike veranderinge in `n geleentheid status. Verteenwoordigers en bestuur kan mekaar se vordering kyk, vra vrae en beantwoord hulle op mekaar se bladsye, almal in real time.

Besoek die agent leersentrum op `n gereelde basis om nuwe wenke leer op `n beter gebruik van die sagteware om jou werknemers, departement en sleutel rekeninge te bestuur. Praat met jou verkope span waaroor beskik hulle die meeste gebruik en help mekaar om die sagteware om jou departement en individuele verkope doelwitte te bereik hefboom.