Die verskille tussen kwalitatiewe en kwantitatiewe vooruitskattingstegnieke

Kwantitatiewe vooruitskatting verg harde data en verwerking van syfers, terwyl kwalitatiewe voorspelling berus meer op opgevoede skattings en kundige menings. Met behulp van `n kombinasie van beide van hierdie metodes te skat jou verkope, inkomste, produksie en uitgawes sal jou help om meer akkurate planne om jou besigheid te lei skep.

Kwantitatiewe voorspellings gebruik dikwels historiese data, soos die vorige verkope en inkomste syfers, produksie en finansiële verslae en statistieke webwerf verkeer. As ons kyk na seisoenale verkope data, byvoorbeeld, kan `n maatskappy plan help aanstaande jaar se produksie en arbeid behoeftes gebaseer op verlede jaar se maandelikse of kwartaallikse syfers. Kwantitatiewe vooruitskatting gebruik ook projeksies gebaseer op statistiese modellering, tendens analise of ander inligting van deskundige bronne soos regeringsagentskappe, handel verenigings en akademiese instellings.

Kwalitatiewe voorspelling tegnieke kom uit die ervaring en instinkte van gesoute besigheid kundiges. Hierdie voorspelling tegnieke is nie net guesses- hulle sluit interpretasie van data gekombineer met professionele kundigheid ontwikkel tydens jaar op die baan. Byvoorbeeld, kan `n maatskappy wil kwalitatiewe inligting vir projekteer verkope vir die jaar het die impak van `n nuwe advertensie veldtog of bevordering van die maatskappy is van plan beraam, kyk na die gevolge wat die nuwe tegnologie kan hê op aankope verbruiker en in ag neem onlangse sosiale giere en tendense. `N Besigheid kan eis deur die hou van fokusgroepe van kliënte te bespreek en te meet hul reaksies op verskeie nuwe produk funksies van die maatskappy dit oorweeg voorspel.

Kwantitatiewe vooruitskatting tegnieke vir verkope sluit kyk na sensus data vir `n geografiese gebied, die hersiening van historiese seisoenale verkope verslae en hersiening van verkope verslae om te sien watter produkte volwasse en toon onlangse verlangsaming in verkope en watter produkte het onlangs begin verkoop teen hoër volumes. Kwalitatiewe voorspelling tegnieke insluit vra verkope spanne vir hul geprojekteerde verkope vir die komende jaar, vra kliënte oor hul komende produk behoeftes en vra verspreiders wat ander produkte goed of sleg verkoop.

Kontantvloei vooruitskatting is belangrik vir besighede, want dit help hulle projek wanneer hulle geld sal ontvang en wanneer hulle sal hê om rekeninge te betaal, eerder as om die opname van inkomste deur die datum van `n kliënt order of krediteure met behulp van `n maandelikse gemiddelde. Kwantitatiewe vooruitskatting tegnieke vir projekteer kontantvloei kan die volgende insluit op soek na verlede jaar se bank deposito`s en tjeks of kredietkaartbetalings. Jy kan kyk na verlede jaar se krediteure verslae of fakture te ondersoek wanneer kliënte was veronderstel is om te betaal en wanneer hulle eintlik did- dit help jy `n kussing te skep vir die beplanning van inkomste. Kwalitatiewe metodes vir beplanning kontantvloei sluit vra jou handelaars om hul verkope vir die jaar aan die projek deur maand of vra jou verspreiders as hulle enige komende traag of koop verhogings voorsien tydens sekere tye van die jaar.