Voordele vir Kwantitatiewe Tegnieke in vooruitskatting

Niemand weet jou besigheid beter as jy, maar wat kan `n tweesnydende swaard wees wanneer dit kom by die voorspelling van toekomstige prestasie van jou maatskappy. Vertrou op jou persoonlike kennis van die mark, kan jou kliënte en vermoëns van jou personeel lei tot té optimisties projeksies. Die toevoeging van `n paar kwantitatiewe metodes vir vooruitskatting van inkomste en uitgawes kan jou help om saam te stel `n meer objektiewe beeld.

Kwantitatiewe vooruitskatting metodes staatmaak op getalle, eerder as kundigheid. Kwalitatiewe voorspellings staatmaak op vooruitskattings dat intuïsie, ervaring en terugvoer van eksterne belanghebbendes, soos verskaffers en kliënte in te sluit. Met kwantitatiewe vooruitskatting, kan `n klein besigheid kyk na sy inkomste vir die afgelope drie jaar, en kyk na sy getalle deur kwartale om seisoenale patrone raak te sien. Kwantitatiewe vooruitskatting help jou nommers te pas deur gee meer gewig aan onlangse data, sodat `n maatskappy spot tendense wat beter voorspellings te voorsien.

klein sake-eienaars kan versoek word om die verlede swak prestasie te behandel as `n anomalie of skryf dit op `n subjektiewe faktor wat nie meer sal bestaan ​​nie vorentoe. Die gebruik van objektiewe, kwantifiseerbare historiese data, kan jy verkoop, inkomste of uitgawe projeksies op grond van jou geskiedenis as een instrument wanneer jy jou finale voorspellings te skep. Dit kan `n ergste scenario voorsien, sodat jy om te beplan vir hoe jy te spreek indien dit gebeur.

Toevoeging van kwantitatiewe vooruitskatting gereedskap help humeur entoesiasme of plat-out vervals nommers van werknemers senuweeagtig oor nie vertoon positiewe nommers vir hul prestasie areas. Selfs gewapen met `n steeds, subjektiewe inligting versamel van kliënte, verskaffers en jou sleutel bestuurders, kan jy te veel staatmaak op hierdie kwalitatiewe navorsing as jy nie te temper of te balanseer dit met kwantitatiewe data.

Wanneer jy data in rekenaarprogramme sit, selfs iets so eenvoudig soos `n Excel spreiblad, jy kan patrone wat jou help om meer akkurate vooruitskattings te maak vind. Jy kan koste en inkomste te ontleed volgens datum, areas van jou onderneming, kliënt of verskaffer. Byvoorbeeld, kan jy vind dat verkope van jou top produk gestyg verlede jaar, maar nie soveel as in vorige jare. Dit kan `n teken dat jy versadig jou mark en moet nie verwag dat verhoogde verkope van hierdie produk volgende jaar wees. Jy mag vind dat jou produksiekoste die afgelope maand gedaal nadat jy `n nuwe masjien bygevoeg, laat jy meer gewig te gee aan hierdie syfers in jou voorspellings.

As jy op soek is na `n lening te kry, vind `n belegger, veilige krediet, voeg `n vennoot of verkoop jou besigheid, die meer objektiewe jou nommers, hoe groter die kans jy is om te kry wat jy nodig het. As jy hard getalle gebaseer op data wys, sal potensiële vennote meer gemaklik met jou voorspellings voel as wanneer jy jou plek met beweeg redes soos, maak "ons ondervra ons kliënte," of "wat gebaseer is op vooruitskattings ons handelaars," of "ons ervaring vir ons vertel dat. "