Stappe in verkope vooruitskatting

Of jou besigheid is groot of klein jy kan nie verwag om winsgewend te bedryf sonder redelik akkurate verkope vooruitskatting. Dit is die bloudruk vir wat jy in die verlede en wat jy verwag verkoop in die toekoms verkoop. Jou voorspelling van die verkoop is onderhewig aan die potensiaal dinamiese mark veranderlikes wat jou besigheid beïnvloed soos die weer, seisoene, tendense en mededingende aktiwiteit. In `n goed swanger voorspelling sal jou help om die beplanning van toekomstige verkope en aan te pas by veranderlike ekonomiese toestande.

Jy moet `n duidelike begrip van jou besigheid om selfs basiese verkope vooruitskatting van toepassing op jou bedrywighede het. Is jy die vervaardiging van `n produk? Is jy in die kleinhandel bedrywighede wat staatmaak op verskaffers. Het jy `n diensonderneming wat hang af van kliënte in sekere seisoene bedryf? Elkeen van hierdie vrae pas `n Wysigingseenhede invloed op jou voorspelling van die verkoop. Jy moet jou eie besigheid te verstaan ​​en hoe die aktiwiteite van ander invloed op jou verkope.

As jy ten minste een sakesiklus voltooi het, kan jy dit gebruik om die taak van verkope vooruitskatting begin. As jy `n paar rekenaarvaardighede dit gedoen kan word met sagteware. As jy nie kan die werk met die hand met grafiekpapier pak uit jou plaaslike kantoor Voorraadwinkel. Met verkope data van meer as een siklus jy dalk jou grafieke op deursigtige plastiek skep en trek die siklusse te analiseer. Dit laat jou toe om seisoenale veranderinge wat verkope beïnvloed van jaar tot jaar te sien.

Verkope vooruitskatting is onderhewig aan die dinamiese veranderlikes by die werk in jou mark sektor. Jy moet versamel en analiseer die mark intelligensie van elke bron tot jou beskikking. Staatmaak op die woord van die mond, bedryf nuusbriewe, mededingende aktiwiteit en ekonomiese tendense te lei jou voorspelling van die verkoop. Jou sales force moet opgelei word om te kyk en te rapporteer veranderlikes kliënt wat sal `n moontlike invloed op jou toekomstige verkope.

Jy bou `n voorspelling van die verkoop gebaseer op die afwagting van besigheid groei. Jou optimistiese uitkyk ry jy na verbeterings inkrementele jaar na jaar, seisoen na seisoen, siklus na siklus. Verkope voorspellings moet bereid wees om verantwoording te doen daardie tye wanneer die lyn op die verkope grafiek draai afwaarts. Effektiewe verkope voorspel vir die tydperke af sal jy dien in die bestuur van koste, die vermindering van voorrade en die aanpassing van mannekrag vereistes.

As `n rasionele sake-eienaar of sales manager is dit die beste om te voorspel met `n mate van buigsaamheid. Onvoorsiene gebeurlikhede kan dit van krag ontstaan ​​`n nuwe voorspelling van die verkoop op jou bedrywighede. Dit is moeilik om te voorspel wanneer `n verskaffer nie sal voldoen aan jou vereistes of `n ekonomiese verandering sal `n negatiewe uitwerking op jou besigheid en algehele verkope. Dit is die beste om jou werk te beplan en werk jou plan, maar moenie toelaat dat jou plan werk nie.