Die definisie van verkoopspromosies

Die bevordering van verkope is `n bemarking tegniek ontwerp om verkope vir `n produk oor `n bepaalde tydperk van die tyd te skep. Die resultate van die bevordering van verkope aktiwiteite is meetbaar in terme van die aantal eenhede verkoop, nommers van coupon verlos, aantal wedstryd toetreders of ander kwantifiseerbare maatreëls.

Die gereedskap van die bevordering van verkope sluit in `n verskeidenheid van bemarking taktiek. Sent-off coupons en afslag aktiwiteite, kompetisies en sweep, logoed goedere, monsterneming produk en in-store kollaterale materiaal is almal verkope bevordering taktiek wat ontwerp is om `n meetbare uitwerking op verkope te genereer. Verkoopspromosie-aktiwiteite het definitiewe begin-en einddatum, en die uitwerking daarvan moet meetbaar wees - byvoorbeeld, `n toename van 4 persent in vergelyking met eenhede verkoop die vorige kwartaal.

Die bevordering van verkope is gewoonlik gerig op verbruikers. Ons weet almal die bekende "Vir `n beperkte tyd," "Maak gou in" of `n sent-off koepon met `n vervaldatum. Verbruiker verkope bevordering taktiek kan oral gesien word: in die supermark van voedsel maatskappy aktiwiteite, in die pos van kleinhandelaars en finansiële instellings, en op koffie bekers uit die hoek deli. Dit is die werk van `n verkope bevordering bemarker om te bepaal wat werk en wat nie.

Verkoopspromosies ook dikwels ontwikkel vir die handel bedryf of vir interne verkope personeel. Vervaardigers soms skep verkoopspromosies om verkope aktiwiteit te verhoog onder makelaars of verspreiders met die doel van die vulling van `n pakhuis pyplyn met produkte of bewegende produkte uit `n pakhuis. Verkoopspromosies is dikwels intern wat onder verkoopspersoneel, met `n hoë-waarde-prys of `n bonus as aansporing om verkope getalle te kry.

Verkoopspromosie-aktiwiteite word beplan op `n jaarlikse grondslag as deel van `n maatskappy se bemarkingsmengsel vir baie produkte. Wanneer dit op `n bemarking kalender, die bevordering van verkope aktiwiteite verskyn as vlugte van kort termyn aktiwiteit in teenstelling met die meer vlugte beplan vir advertensies wat op `n kalender kan verskyn oor die hele 12 maande.

Sodra gekenmerk deur die aantal promosie insetsels wat geval het uit die Sondagkoerant, het die bevordering van verkope aktiwiteite verander as die gebruik van die Internet en ander markkragte verbruiker het `n paar van die gereedskap van die bevordering van verkope beïnvloed. Sommige tradisionele verkope bevordering media, soos koerante, direkte pos en telemarketing, is geleidelik besig om minder effektiewe afsetpunte as gevolg van wetgewing, soos die Nasionale noem nie Registry- koers increases- en die toenemende voorkoms van online bronne vir tradisionele offline media .