Voordele en nadele van verkoopspromosies

Verkoopspromosies kan die vorm van afslag, persentasie-off handel en kortings te neem. Hulle verteenwoordig kort termyn aansporings wat gebruik word deur maatskappye om verkope te stimuleer. Geleenthede gemis inkomste en potensiële merk agteruitgang is kommer met hierdie bemarking taktiek.

Die primêre voordeel van verkoopspromosies is dat hulle veroorsaak verkeer kliënt en verkope by bied `n laer prys en beter waarde van die aanbod. Neem 25 persent van die prys van `n goeie sonder om die voordele verhoog die kliënt se persepsie van waarde.

Maatskappye gebruik ook verkoopspromosies om ander nie-inkomste-genererende doelwitte te bereik. Wanneer `n nuwe besigheid bekendstellings, vir gevalle, promosies is `n manier om kliënte te lok weg van mededingers. `N start-up kan prioritiseer stigting van `n kliëntebasis voordat dit fokus op winste. Maatskappye gebruik ook verkoopspromosies om skoon te maak uit oortollige voorraad aan die einde van `n seisoen. Selfs as jy nie `n wins te maak, genereer kontant met die onverkoopte items in staat stel om naby-termyn koste verpligtinge na te kom en om voorraad te koop vir die volgende seisoen. Verkoopspromosies in staat stel ook upselling en kruisverkope geleenthede, en kan lei tot virale mond-tot-mond wat jou kliëntebasis verder uitbrei.

Die kort termyn motief van verkoopspromosies kan werk teen die tipiese langtermyndoelwitte van maatskappye, insluitend die skep van lojaliteit. Oormatige prys verdiskontering treine kopers om te fokus op die lae prys as die bron van waarde met `n spesifieke besigheid of goed. Na kliënte gewoond te raak aan sekere afslagprys punte, is dit moeilik om hulle te kry om gereelde prys te betaal.

Verkoopspromosies natuurlik beperk jou per-transaksie geleenthede inkomste. As jy `n $ 10 item afslag tot $ 8, jy mis $ 2 in inkomste. Terwyl afslag volume kan verbeter, hulle smal winsmarges. Smal marge vereis dat jy verkoop `n hoër volume van goedere te sterk winste te genereer. Hierdie punt is veral waar as baie kliënte $ 10 uiteindelik sal betaal vir die item as `t ware teen `n afslag nie beskikbaar nie.

Met sekere tipes verkoopspromosie, dit is moeilik om die aard en tydsberekening van aankope te beheer. Jy kan nie verhoed dat `n kliënt wat gereelde prys sal betaal uit te maak van `n afslag in die meeste gevalle. Selfs met `n vervaldatum op `n bevordering, kan kliënte koepon gebruik te vertraag totdat die laaste oomblikke, wat inkomste vertraag. Vervreem kliënte met verkeerde pryse op die register en die koste van die beheer van sekere soorte promosies is ook kommer.