Wat is `n Sales Promotion Schedule?

Verkoopspromosies is inisiatiewe `n organisasie besluit om te implementeer om te bevorder en die verhoging van verkope, produk gebruik of om `n lig skyn op `n nuwe produk of diens. Verkoopspromosies kan grootliks verskil deur maatskappy en bedryf, so om saam `n volledige lys van algemene tegnieke is uiters moeilik, op sy beste. Hier is `n voorbeeld van `n generiese benadering tot die skep en uitvoering van `n verkope bevordering skedule, wat deur `n maatskappy kan gebruik word om te help verhoog algehele inkomste.

Skryf `n lys van die totale verkope promosie jou onderneming se doelwitte vir die huidige kwartaal, jaar of ander gevestigde tyd vir die voltooiing van `n bepaalde program. Jou verkope doelwitte moet volg basiese bemarking beginsels - kry jou produk of diens in die voorkant van jou teikenmark, en die besluitnemers of individue raai in daardie mark om jou verkope en bied `n gee "toetslopie."

Skep promosie programme wat insluit, byvoorbeeld, voertuie soos koeponne vir customers- `n voorbeeld stand, tafel of ander tipe uitstalling by `n plaaslike winkel-netwerke te handel blyk en plaaslike nauurse besigheid gebeure met potensiële verskaffers, kliënte en selfs bestaande customers- of hou `n wedstryd waar die wenner ontvang `n aansienlike afslag - of `n gratis aanbieding - vir jou produk of diens.

Hersien die sukses van alle vorige verkope bevordering. Gebaseer op die inligting en die lys van huidige verkope van jou maatskappy se promosie-doelwitte, skryf `n verkope bevordering skedule vir die res van die boekjaar wat vorige suksesvolle verkope strategieë sluit, met die nuwe inligting verkry uit up-to-date marknavorsing en bevindinge .

Bou `n sigblad om elke detail van jou verkope bevordering skedule, wat sal jou help om duidelik te sien watter benaderings werk, sowel as inligting oor elke vorige verkope program op te spoor. Lys die volgende kolomme - of gebruik soortgelyke bewoording vir elke spreadsheet kolom: die beplande bevordering-die verwagte begin en eindig dates- items of hulpbronne wat nodig sal wees om die bevordering van verkope Bylae- geprojekteerde koste uit te voer en werklike tav koste die voortgesette doeltreffendheid van die bevordering-en gedetailleerde aantekeninge oor die uitkoms - wat gewerk het en wat nie gewerk het nie. Maak seker dat jy die spreadsheet daagliks opgedateer met nuwe en bestaande inligting te hou.

Maak kennis van die betekenisvolle dae en seisoene, veral vieringe, spesiale geleenthede en vakansies. Deesdae kan gebruik word in samewerking met jou verkope bevordering skedule en toegepas op die huidige plan. Jy voel die behoefte om jou verkope en bemarking span bewus van die komende vakansiedae maak, en besluit hoe daardie dae gebruik kan word om jou gevestigde verkope bevordering te verhoog.

Stel jou verkope doelwitte, wat moet die volgende insluit: die verhoging van inkomste-behoud en lonende bestaande kliënte of clients- die verkryging van nuwe kliënte, kliënte of die eerste keer buyers- afbrekende voorrade van gestaak Items verhoging van die totale aantal kliënte of clients- `n gevoel van skep dringendheid met vooruitsigte. Dan kry almal in jou organisasie aan boord - van die hoof uitvoerende beampte van die ontvangsdame, moet almal bewus te wees van en besit intieme kennis van die verkope bevordering skedule, omdat die bevordering van jou produk of diens moet raak ingebed in kultuur van jou maatskappy se.

Kyk oor die dop spreadsheet van jou verkope bevordering skedule en let op hoe doeltreffend elke benadering is om die algehele verkope doelwitte te bereik. Sodra jy die resultate het nagegaan en vasgestel wat gewerk het en wat nie werk nie met jou verkope bevordering skedule, ontmoet met jou verkope en bemarking spanne en die ontwikkeling van nuwe strategieë en nuwe promosies vir die verhoging van verkope gebaseer op al die inligting wat uit die vorige verkope bevordering. Dit is belangrik om te onthou dat, meer dikwels as nie, loop dieselfde bevordering oor `n lang tydperk van die tyd ontmoedig herhaal besigheid. Kliënte soek altyd vars, nuwe en waardevolle promosies.