Effek van Verkope Bevordering op Brands

Verkoopspromosies is `n belangrike deel van `n handelsmerk se bemarkingsmengsel. `N Goeie verkope bevordering sal merk kapitaal te bou deur die bevordering van `n handelsmerk se mark posisie, en moontlik lei tot `n tydelike of permanente lift in verkope. As `n verkope bevordering nie voldoen aan die merk standaarde of verskyn onnodige, kan dit seer die merk op die lange duur.

Verkoopspromosies is gewoonlik die grootste persentasie van `n maatskappy se begroting vir bemarking, want hulle resultate wat vinnig optree en is meetbaar produseer.

Voorbeelde van verbruikers gefokus verkope bevordering insluit kortings, coupons, afslag pryse, koop-een-kry-een-gratis (BOGO) verkope, gratis monsters en wedstryde. Dit is gewoonlik gepaard met advertensies in die vorm van naamborde, gedrukte advertensies of punt-van-aankoop (POP) vertoon.

Die doel van `n verkope bevordering kan wissel. `N doeltreffende verkope bevordering kan hupstoot verkope, bou verbruikersbewustheid van `n nuwe handelsmerk, trek nuwe kliënte om `n gevestigde handelsmerk of oortollige voorraad te verminder.

Die reg verkope bevordering, veral die een wat nie-prys gebaseer is, kan `n baie doeltreffende instrument in om `n nuwe handelsmerk vinnige verbruikersbewustheid of fokus op `n nuwe verbruiker demografiese wees.

-Premie gebaseer promosies is geneig om langer post-promosie voordele as prys gebaseer promosies sien. Hierdie promosies kan wees in die vorm van `n toepaslike bonus met die aankoop, soos `n haarborsel met `n haardroër, of deur die gebruik van coupons.

Verkoopspromosies wat geteiken word in die rigting van `n sekere gehoor is geneig om baie beter en positiewe resultate as bevorderings uitgegooi om die hele verbruiker basis het. Byvoorbeeld, moet `n verkope bevordering vir `n minibus wat gerig is op vroue met kinders wat jy gee redelike goeie resultate.

As jou merk deur verbruikers beskou as `n waarde eerder as premium handelsmerk, dit is meer geneig om die meeste voordeel uit `n prys wat gebaseer is verkoopspromosie. Maar oorbenutting van prys gebaseer verkope bevordering vir enige merk kan verwoestende gevolge op die beeld van die handelsmerk se en beskou gehalte het. Dit is veral waar vir premie en super-premium handelsmerke of produkte en dienste in wat die verbruiker sukkel oordeel kwaliteit van die produk op ander maniere, soos regsdienste of vitamiene.

In `n onlangse studie deur Babson Universiteit het getoon dat diep afslag, spesifiek 20 persent of meer, `n merk kan seermaak meer as laer afslag in die lang termyn. Dieselfde geld vir onaangekondigde prysverlagings in die vorm van tydelike prys verdiskontering op alledaagse kleinhandelpryse.

Die meeste verkope bevordering is gerig op korttermyn-wins eerder as langtermyn-merk reputasie, wat `n probleem is in en van die self as ware merk bemarking is gerig op die gesondheid van `n handelsmerk langtermyn.

Brands met `n klein mededingende kategorie, soos kamera film, is geneig om voordeel te trek minder van verkoopspromosies as groot kategorieë soos ontbytgraan.

Die resultate van verkoopspromosies is meetbare, en dit is `n relatief maklike taak om jou opbrengs op belegging (ROI) te bereken. Hoe jy meet die sukses van `n verkope bevordering, sal afhang van die doel van die bevordering van.

As jy probeer om verkope te ry of te verminder voorraadvlakke, meet sukses is eenvoudige wiskunde. As die doel was om `n merk beeld se bou of te samel verbruikersbewustheid, sal jy nodig het om te post-bevordering opnames.

Promosies wat ontwerp is om lojaliteit te bou gemeet kan word deur middel van volgende herhaling aankoop patrone van jou teiken verbruikers.

1. Verstaan ​​jou handelsmerk se huidige merk beeld, waarde en reputasie.

2. Verstaan ​​jou handelsmerk se langtermyn-strategieë en voldoen aan hulle.

3. Ken jou huidige verbruikers en teikengehoor.

4. Erken die vermoëns van jou sales force.

5. Verstaan ​​die verhouding jou merk het met jou groothandelaars en kleinhandelaars.

6. Doen navorsing oor die resultate van verlede verkope bevordering.

7. Het jy `n duidelik gedefinieerde doelwit vir die bevordering.

8. Maak seker daar is `n voordeel vir die verbruiker.

9. Bly binne jou begroting.

10. Wees kreatief.