Rol van verkope Bevordering in Bemarkingsbestuur

Verkoopspromosies is kort termyn aansporings om produkte te koop. Bemarkingsbestuurders gebruik verkoopspromosies te koop stimuleer en verhoog die belang van verbruikers in `n produk. Promosies verskil van reklame in wat reklame bied redes om te koop, terwyl promosies bied aansporings om te koop. Voorbeelde van promosies sluit afslag verkope, gratis monsters, koepons, terugbetalings, pryse, uitstallings, demonstrasies, kompetisies en premies.

Elke promosie-veldtog het `n unieke bemarking rol, maar promosies word dikwels gebruik om korttermynrentekoerse in langtermyn-produk lojaliteit draai. Verkoopspromosies lok nuwe kliënte, beloon toegewyde kliënte en oorreed Sosiale kliënte te koop. Bemarking bestuurders van `n produk met dalende belangstelling sal `n verkope bevordering na die produk in sirkulasie te hou hardloop. Intussen, promosies vir hoër-end, duurder produkte gebruik verkoopspromosies aan verbruikers wat tipies maak ekonomiese aankope te omskep.

Monsters is `n gratis bedrag van `n produk, gewoonlik minder as wat beskikbaar is vir die aankoop. Monsters kan kom in die pos of verbonde aan ander produkte. Coupons reg die houer te spaar produk. Tradisioneel, coupons gekom as `n direkte pos of in koerante nie, maar coupons gedruk vanaf aanlyn bronne is aan die toeneem in gewildheid. Premies is geskenke wat kom met aankope. Algemene premies koop-een-kry-een verkope en geskenke wat kom van e-UPC kodes en kwitansies aan vervaardigers. Pryse kan gewen word uit-maatskappy geborg wedstryde, speletjies en sweep. Terugbetalings of kortings bied kontant terug op `n stadium na die aankoop. Ten slotte, punt van die aankoop vertoon en demonstrasies mark om potensiële kliënte deur die aanbieding van advertensies waar die produk verkoop word.

Bemarkingsbestuurders het verskeie opsies wanneer die skep van `n promosie-veldtog, en verskillende tipes verkoopspromosie kan gekombineer word om die effek van die promosies te maksimeer. Byvoorbeeld, kan `n koepon en `n wedstryd verskillende tipes verbruikers aan te moedig om dieselfde produk te koop. Besluite geneem moet word oor die geografiese omvang en duur van die bevordering. Wedstryde en kortings moet stel voorwaardes. Baie lande het wette wat promosies, veral wedstryde. Bemarkingsbestuurders moet ook skep en voldoen aan `n totale verkope bevordering begroting.

Veldtogte moet geadverteer word met behulp van `n verskeidenheid van mediums insluitend koerante, televisie en radio-kolle. Die meeste moderne promosieveldtogte inkorporeer elemente van inligtingstegnologie soos webwerf aankondigings of e-pos aanmanings oor die bevordering. Omdat promosie veldtogte te voer vir `n beperkte tyd, moet bemarking bestuurders werk om woord van die bevordering versprei en te oorreed baie kliënte om die bevordering te gebruik waarom die aankoop van die maatskappy se produk.