Waardegebaseerde bemarkingstrategie

-Waarde-gebaseerde bemarking strategie het twee afsonderlike rolle in die maatskappy. Dit verteenwoordig `n verandering van pryse wat gebaseer is op die koste om pryse wat die waarde kliënte sien weerspieël. Die strategie hou ook verband met aandeelhouerswaarde. Watter waarde bemarking toe te voeg tot die maatskappy en hoe dit beïnvloed die waarde aandeelhouers op `n maatskappy?

Die kombinasie van inligting op die internet en die groeiende gebruik van terugvoer en resensies op sosiale netwerke in staat stel kliënte `n beter begrip van die verskeidenheid van produkte en dienste wat beskikbaar is om hulle te kry. Dit beteken dat kliënte het nou `n verbeterde vermoë om hul waarde verwagtinge te verwoord, volgens Robert Harmon en Greg Laird. "Weet wat kliënte waardeer en hoe die oplossings `n maatskappy bied aan daardie waardes is die sleutel tot die ontwikkeling van `n lewensvatbare bemarkingstrategie," lui die skrywers.

Deur die monitering van die kliënt terugvoer en resensies, kan maatskappye die faktore wat kliënte die meeste waarde te identifiseer. Hierdie faktore vorm die basis vir waarde-gebaseerde pryse. Bradley Gale en Donald Swire van waarde vir die kliënt, Inc., argumenteer dat die verandering in prysstrategie in staat stel om maatskappye te fokus op faktore wat produkte van mededingers te onderskei en bereken die prys premie hulle kan hef.

Deur die begrip van die faktore wat kliënte waarde, kan maatskappye hul produkte te posisioneer en te kommunikeer boodskappe wat die premie pryse ondersteun. `N Produk wat onderhoudskoste n kliënt se verminder demonstreer waarde oor die leeftyd van `n produk. Dienste wat jou help kliënte om hul besigheid meer doeltreffend uit te voer of nuwe produkte te ontwikkel demonstreer strategiese waarde. Beide faktore is sterk differensieerders en regverdig premie pryse wat gebaseer is op waarde vir die kliënt.

Gale en Vader ook beveel produk ontwikkeling strategie baseer op waarde-gebaseerde bemarking: "Wat verbeterings aan jou produk sal die meeste waarde toevoeg uit die perspektief van die kliënt se" Sowel as generiese produk ontwikkeling, moet maatskappye ook oorweeg opstel van produkte vir individuele kliënte waar daar is `n geleentheid om spesifieke waarde toe te voeg.

Die subtitel van boek Peter Doyle se waarde-gebaseerde bemarking - "bemarking strategieë vir Korporatiewe Groei en aandeelhouerswaarde" - beklemtoon die impak wat die regte strategie op `n maatskappy sowel as kliënte kan hê. Doyle beweer dat daar `n sterk verband tussen bemarking prestasie en waarde vir aandeelhouers. Wanneer bemarking hoogs bedrywig geteikende programme wat inkomste en winsgewendheid te verbeter, sal die resultate groter aandeelhouerswaarde met verloop van tyd te skep. Waardegebaseerde prysvasstelling en waarde-gebaseerde bemarking help om die gewenste resultate te lewer.