Hoe om Lewensversekering Besware Verset

Vind uit die ware beswaar. As die beswaar is geld of die kliënt bepaal dat hy nie kan bekostig lewensversekering, kan jy beklemtoon die feit dat sy familie sal ly en daar sal regtig `n tekort aan inkomste as iets sou gebeur met hom. Vra hom: Dink jy nie dis `n goeie idee om beskerming te bied vir jou familie, op die oomblik, terwyl jy in staat is? Vra `n vraag of `n reeks vrae wat die kliënt te dwing om ja te sê. Wanneer jy die kliënt beantwoord ja konsekwent jy beweeg in die rigting van die oorwinning van die beswaar en die sluiting van die veiling.

Gebruik meer as een manier om `n beswaar te oorkom. As die kliënt sê sy kan nie bekostig versekering, kan jy sê, goed, jou premie is $ 50 per maand en dit is slegs $ 1,66 per dag. Laat haar weet dat vir minder as die koste van `n koppie koffie kan sy goeie bedekking en beskerming te bied vir haar familie. Die gebruik van nommers en terme van die kliënt kan verband hou met kan soms help oorkom `n beswaar.

Gebruik die gevoel, gevoel, gevind tegniek. Wanneer `n kliënt bied `n beswaar, kan jy sê: Ek weet hoe jy voel, want baie kliënte op die manier sowel gevoel het, maar nadat hy uit versekering hulle gevind dat hulle in staat was om hul finansiële beplanning aan te vul met die toevoeging van versekering. Dit het ook gehelp om hul vrese en bekommernisse oor die toekoms te verlig. Wys die kliënt wat ander het dieselfde vrees of kommer en demonstreer hoe versekering in staat was om hulle te help.

Spreek die beswaar en kry aan die wortel van die probleem. As `n kliënt gee jou `n beswaar soos "Ek wil dit oor te dink", kan jy sê, in my ervaring wanneer `n kliënt wil hê om dit te dink oor wat beteken dat ek waarskynlik nie al jou probleme of bekommernisse beantwoord. Wat anders kan ek antwoord vir jou nou? Het jy enige ander vrae of kommentaar?

Vra oop vrae. Oop-einde vrae is die tipe wat nie beantwoord kan word met een woord, of `n "ja" of `n "nee." Jy kan vra, "Kan jy vir my `n bietjie detail oor jou finansiële prentjie as dit vandag staan? Dit is hierdie soort vrae te kry die kliënt praat en hulle sal `n baie inligting openbaar oor hulself. Soms kan jy die huis in `n feit of detail en gebruik dit as hefboom wanneer jy probeer om besware te oorkom.