5 dele van `n sales pitch

Leer om jou produk of diens te verkoop kan `n uitdaging wanneer jy nie weet hoe om `n innemende sales pitch struktuur wees. Jy kan leer om jou verkope tegniek handwerk deur die begrip van die elemente van `n plek. Jou sales pitch moet nie opdringerig wees, of geskryf, en moet gefokus op die vestiging van rapport met potensiële kliënte. Entrepreneur tydskrif beveel handelaars om te begin deur te praat vir nie meer as 60 sekondes, voordat jy vra vir toestemming om voort te gaan. Gebruik oop vrae om `n dialoog met potensiële kliënte wat kan lei tot `n verkoop dadelik, of in die toekoms te vestig.

Of jy mense nader in persoon om `n verkoping te maak, moet jy jou plek te maak deur om hul belangstelling dadelik. Vestig belangstelling deur die soek en vind `n spesifieke behoefte dat `n potensiële kliënt het. Wanneer jy `n bedryf goed ken, is dit relatief maklik om ingelig te wees oor wat kliënte nodig het. Bly huidige oor tendense kliënt deur die lees van handel publikasies en marknavorsing.

Oor die algemeen, voornemende kliënte sal na verkoopspraatjies luister wanneer hulle glo jy het `n oplossing vir `n probleem. Begin jou voorgestelde oplossing deur te vertel jou kliënt wat jou oplossing is eenvoudig, doeltreffende en binne die kliënt se prysklas. `N Produk of diens sal nie klink soos `n eenvoudige oplossing as `n sales persoon dit nie goed ken nie. Verdien vertroue van die kliënt se deur te verduidelik van die produk of diens in taal wat hulle verstaan.

Selfs wanneer jy `n goeie sales pitch, kan `n paar potensiële kliënte beswaar maak teen jou oplossing omdat hulle reeds `n produk of stelsel in plek wat vir hulle werk. Om die geleentheid vir `n verkoop oophou, voor te berei om te reageer op hul vrae en bekommernisse. Respekteer potensiële kliënte deur hulle te laat weet dat jy hul bekommernisse te verstaan, en dan vertel hulle hoekom jou oplossing bied `n aansienlike verbetering op hul bestaande proses. Wanneer jy weet presies wat uniek is aan jou produk of diens, kan jy besware akkuraat aan te spreek.

Bied die potensiële kliënt aansporing om die transaksie te seël deur hulle waarde gee vir hulle geld, en responsief te wees teenoor hul behoeftes. Byvoorbeeld, kan `n paar kliënte die meeste geneig om te koop as jy bied gratis of afslag aflewering en installering van `n produk of toerusting wees. Jy kan ook `n kliënt te oortuig om te koop deur die aanbied van gratis opleiding of kliënte ondersteuning tydens hul uitrol fase.

Wanneer jy `n verbintenis om te koop, moet die kliënt duidelik oor die produk of diens wat hulle betaal vir wees. As die kliënt besluit om add-on opsies af te sien, maak seker daar is geen misverstand oor wat ingesluit is in die aankoop. Laat die kliënt weet dat jy hul besigheid te waardeer, en voor te berei agter jou produk te staan. Het die kliënt onderteken `n verkoopsooreenkoms om die transaksie te seël.