Hoe om te verkoop Radio Advertising

Met die bedrag van die advertensie opsies besighede het hul goedere en dienste te bevorder, die sleutel tot die verkoop van radio-kolle is om die unieke voordele van jou stasie het dat ander media opsies nie kommunikeer. Radio bied `n aantal spesifieke voordele wat jy kan bevorder, soos die vermoë om tyd advertensies elke dag en voeg byklanke.

Die eerste stap in die skep van `n effektiewe radio advertensies verkope veldtog is om jou kliënte te ontleed in `n manier dat sake-eienaars hoe radio-kolle effektief vir die stuur van hul bemarking boodskappe kan wees vertel. Dit moet die volgende insluit die vermoë om spesifieke verbruikers te teiken deur demografie. Radio luisteraars opnames en graderings verslae verskaf inligting oor jou gehoor deur ouderdom, geslag, ras en ander demografiese data. Hierdie inligting kan jou help om te bepaal watter maatskappye sal wees jou beste moontlike teikens.

Een wat jy weet wie jou beste potensiaal adverteerder is en watter tipe kliënt wat hulle probeer om te bereik, te ontleed hoe jou kompetisie probeer om hierdie gehoor te bereik en te demonstreer hoe jy dit beter doen. Byvoorbeeld, kan radiostasies advertensies vir spesifieke tye van die dag, skeduleer soos wanneer verbruikers ry na of van werk, dink oor wat hulle sal moet vir middagete of aandete of wat hulle wil hê om te doen met hul vrye tyd op die naweek .

Begin jou plek deur die verhuring van die kliënt weet dat jy verstaan ​​wat hulle probeer om te bereik. Bevestig die demografie van die koper se kliënte wat gebaseer is op jou bespreking met die adverteerder of jou navorsing. Ooreenstem met jou luisteraar demografie aan die adverteerder se teiken kliënt profiel. Wys jou koste tot 1000 luisteraars, of CPM bereik. Byvoorbeeld, as jy `100,000 luisteraars en jou koste per kol is $ 200, jou koste tot 1000 potensiële kliënte te lewer is $ 2. Vergelyk dit met die CPM van ander media in jou area. Vermy om negatiewe kommentaar oor die kompetisie. Fokus jou vergelykings op jou aantoonbare voordele.

Een manier om jou CPM te verbeter is om aan te bied die advertensies van jou adverteerders gratis te produseer. As deel van jou media kit, sluit klank monsters vir potensiële kliënte. Het jy `n produksie koste vir die maak van advertensies, maar laat jou handelaars afslag koers of skakel dit vir nuwe adverteerders of diegene wat groot koop maak. As jy dit kan bekostig, maak demo advertensies vir spesifieke besighede om hulle te laat hoor wat hulle wil kry as hulle geadverteer met jou.

Baie vervaardigers bied om te betaal vir `n gedeelte van die advertensie `n handelaar se as die handelaar sluit inligting oor die vervaardiger in die advertensie. Vra jou kleinhandel kliënte wat hul verskaffers is en indien die verskaffers bied koöperasie dollars. As hulle nie seker is, doen die huiswerk vir die handelaar om die antwoord te kry. Vervaardigers kan taglines met advertensies wat jy maak, of bied volledige advertensies waarin jy `n plaaslike kleinhandelaars telefoonnommer of adres kan voeg om in te sluit.