Effektiewe tegnieke Aanstelling Kader

Baie handelaars staatmaak op die opstel in-persoon aanstellings in `n transaksie te sluit. Hulle spandeer dikwels `n groot meerderheid van hul werktyd bel potensiële kliënte om afsprake te stel. As jy sukkel met hierdie aspek van jou verkope werk, daar is baie effektief aanstelling-omgewing tegnieke om te probeer. Die belangrikste sleutel is om te leer hoe om besware te oorkom tydens `n oproep.

Jou opening lyn en inleiding sal die toon te stel vir die res van die oproep. Volgens Sales Training Wenke, moet jy seker maak jy gebruik die mees doeltreffende, aandag trekkers lood-in om die beste impak te maak. Jy moet nie die maak van ewekansige oproepe. Gebruik `n oproep werkblad te skryf inligting oor die kliënt en wat dit is in dit vir hulle voordat jy die telefoon optel. Byvoorbeeld, as jy probeer om `n afspraak om te praat oor moontlike personeel die kliënt se behoeftes te stel, gebruik inligting uit sy maatskappy se webwerf of onlangse nuusberigte om jou opening lyn te skep. `N effektiewe opener mag wees, "Good Morning, dit is (jou naam) van ABC Personeel, en ek wil graag jou komende personeel behoeftes te bespreek. Ek sien uit jou mees onlangse persverklaring dat jou maatskappy net begin met `n nuwe produk lyn wat vir die komende vakansieseisoen bemark sal word, en ek wil met jou praat oor `n paar verteenwoordigers seisoenale kliëntediens. "

Selfs die mees ervare handelaars moet voortdurend oorwin besware oor die telefoon. Die besware is uiteenlopend en sluit gewoonlik: "Ek het nie `n huidige behoefte," "My skedule is gepak," of "Ek het reeds `n ondernemer Ek is gelukkig met." Op hierdie punt, moet jy jou fokus te hou op die hoofdoel, wat is besig om die aanstelling. Dit beteken dat jy nie hoef te verkoop oor die foon af jy net nodig het om versigtig te luister na hul besware en oorkom hulle vir daardie aanstelling in-persoon kry. Volgens Performance Coaching International, moet jy eers hul beswaar erken te begin om die persoonlike verhouding met die kontak op te bou. Nooit net onmiddellik van stapel te stuur in jou selling points.

As die kliënt sê hulle is te besig om te ontmoet, vertel hom dat jy heeltemal verstaan ​​en dat almal blyk te wees oorval by hierdie tyd van die jaar. Maar hy het na middagete eet, korrek? Nooi hom na `n middagete afspraak of aanbied om hom deur `n doos middagete bring. As hy sê dat hy geen huidige behoeftes of het begroting beperkinge, vertel hom dat baie van jou kliënte was in dieselfde situasie as jy eers met hulle ontmoet. Gaan voort deur hom te vertel dat jy sou graag wou ontmoet saam met hom nou tot `n gevoel vir sy besigheid en sy werk styl en voorkeur kry. Op dié manier, wanneer hy `n behoefte, jy sal gereed wees om hom te help.

Een van die belangrikste foute baie begin handelaars maak is dat hulle nie selfgeldend of vol vertroue genoeg oor die telefoon. Moenie net vra om te voldoen aan hulle. Vra hulle om te voldoen aan `n spesifieke dag en tyd. Op dié manier kan die voornemende kliënt eintlik kyk na sy werklike beskikbaarheid. Indien die kliënt is nie beskikbaar, dan stel `n ander dag en tyd.