Verkope opleiding oefening

Elke verkoopspersoon moet die "Feature en Voordeel" deel van `n verkope oproep verstaan. Dit is belangrik om die kliënt te voorsien `n voordeel vir elke kenmerk van die produk of diens. Byvoorbeeld, as die mat kom in 18 kleure, dan is dit maklik vir die familie om die regte kleur om hul bestaande versiering pas te kies.

Het jy `n aantal algemene voorwerpe in `n boks op die lessenaar. Wanneer `n mens uit die boks opgetel die verkope personeel het 60 sekondes om so baie funksies oor die voorwerp, saam met spesifieke voordele skryf nie, kan hulle kom met. Doen dit totdat die boks is leeg.

Handelaars wat toelaat dat kliënte om hulle te lei in hul aanbieding vind dat dit byna onmoontlik raak om te sluit in daardie situasie.

Skep indistractable handelaars deur die oprigting van hulle tot hul aanbieding doen tydens opleiding, en hulle te betrek in `n konstante parade van afleiding. Rolspeel die kliënt wat voortdurend onderbreek, of die telefoon lui, of mense dwaal in en uit. Elke keer as die verkoopspersoon kry afgelei of begin oor, kry hulle `n boete, met `n beloning vir elke keer as hulle voortgaan om die einde.

"Ek het `n geheime" was die naam van `n TV-show, en dit maak `n groot verkope opleiding oefening ook. Elke potensiële kliënt het iets wat hy nie wil openbaar aan die verkoopspersoon. Wikkel dit uit hulle is `n belangrike deel van die verkope, want dit is dikwels krities kennis wat sal veroorsaak dat die kliënt te koop.

Die verkope afrigter sit voor die verkope personeel met `n geheim. Die personeel, met `n eenvoudige gespreks vrae, moet poog om die geheim af te lei. Met voldoende oefening raak dit `n eenvoudige taak om te weet watter rigting om te grawe met vrae om te openbaar wat verborge is.

Das downs is vir meer as die hou van bagasie by die top van `n motor dak - dit is een van die mees kragtige instrumente in kit `n verkoopspersoon se. Maar as swak gebruik hulle kan baie laat struikel die potensiële kliënt.

A das is af `n eenvoudige verklaring van wat nou net gesê dat die neiging van die kliënt is om saam te stem, wat dan beweeg hulle verder langs die pad na die aanvaarding van die produk / diens. Die verkoopsbestuurder moet die verkope span praktyk deur feitelike stellings met mekaar en dan opvolg met tie downs soos "sou jy nie saamstem" en het "is nie dat so." Werk totdat hulle natuurlike klinkende in plaas van `n verkope tegniek.

Beantwoord besware kliënte en die oorwinning van hul angs is `n noodsaaklike deel van elke koop, maar nuwe handelaars dikwels minder as vol vertroue in hul vermoë om dit te doen voel.

Na hulle `n geleentheid om die mees algemene besware en hul antwoorde te bestudeer gee, die verkoopsbestuurder moet rol-speel met die verkope span, om oor en oor die behoorlike antwoorde tot die span hulle weet deur die hart en kan hulle natuurlik beantwoord.