Beginsels van Positioning Marketing

Posisionering is `n algemene en noodsaaklike strategie met behulp van in bemarking. Posisionering is die skep van `n duidelike posisie in die mark vir jou produk of diens in die gees van die verbruiker. Maatskappye en bemarking maatskappye gebruik verskillende benaderings tot die unieke eienskappe of voordele wat uitstaan ​​vir hul handelsmerke te kommunikeer. Reklameboodskappe inkorporeer posisionering die maatskappye se om vas te stel en in stand te hou die posisie.

Hoewel elke merk probeer om spesifieke unieke eienskappe te verkoop, kan posisies in die algemeen word verdeel in `n paar basiese tipes. Lae koste of goedkoop, waarde, premie of luukse en gebruikswaarde is `n paar van die meer algemene posisies wat deur maatskappye, volgens Business woordeboek. Om te bou en in stand te hou `n geloofwaardige en herkenbare posisie met potensiële kliënte, moet maatskappye konsekwent die posisie deur middel van effektiewe reklame boodskappe te kommunikeer. Strydig boodskappe verwar verbruikers en erodeer geloofwaardigheid vir die merk.

Die sleutel frase in die beskrywing van posisionering is "omgee van die verbruiker." Maatskappye wat ook is produk-sentriese het `n harde tyd die koppeling van die meriete van hul oplossing vir die teiken verbruikers hulle verwag om dit te koop. Dit is nie wat jou maatskappy glo maak jou produk ongelooflike dit is belangrik. Dit is wat jou doel kliënte sien die duidelike voordele wat hulle is op soek na in jou bedryf. Marknavorsing noodsaaklik om te leer wat verbruikers werklik wil. In hul boek "Posisionering: Die Slag van julle gemoed," Al Ries en Jack Trout bespreek information overload. Verbruikers is getref met honderde advertensies boodskappe per dag, en jy moet hard werk om op te staan ​​uit die kompetisie.

Sodra `n maatskappy sy bedoel posisie in die mark gevestig het, skep dit `n posisie verklaring. Hierdie stelling dien as `n riglyn vir maatskappy bemarkers en gehuur bemarking maatskappye wat adverteer ontwikkel. in sy "Voorbeelde van Positioning State," Groei Connection wys daarop dat `n posisie stelling is net `n paar sinne wat jou doel kliënte, wat hulle wil hê en hoe jou produk en sy belangrikste voordeel te bevredig wat behoefte beter as al die ander deelnemers identifiseer.

Herposisionering is wanneer `n maatskappy verander se sy merk posisie relatief tot mededingers, volgens die Business woordeboek. Herposisionering is soms pro-aktiewe, maar dikwels reaktiewe marktoestande. Maatskappye wat staatgemaak op posisies met `n beperkte lewensduur (bv tegnologie-gebaseerde) moet hul posisie te werk wanneer hulle posisie is op die punt om verouderde. Dikwels, maatskappye herposisioneer handelsmerke uit desperaatheid omdat die huidige posisie misluk. Dit is `n uitdagende pad om te neem as dit verwar die mark. Herposisioneer net sin maak wanneer die nuwe posisie gee jou `n beter langtermyn-potensiaal as die huidige een.