Wat is "Verticals" in Business?

In die bemarking wêreld, vertikale verwys na `n spesifieke segment van kliënte binne `n breër mark. Dit is nie dieselfde as vertikale bemarkingstelsels, wat verwys na bemarking vennootskappe tussen vervaardigers, groothandelaars en kleinhandelaars. Verticals ook effens verskil van die basiese konsep van marksegmentering sedert hulle gedefinieer deur `n gemeenskaplike stel behoeftes of aktiwiteite. Vertikale bemarking is hoofsaaklik `n nis gefokus strategie met voor- en nadele in vergelyking met die massa-mark benaderings.

Talle vertikale markte bestaan ​​binne elke breër mark. Verticals kan gedefinieer word deur afsonderlike rolle, soos handelaars in die motorbedryf, of deur sake, soos elektriese motor herlaai stasies. Die drukkersbedryf kan beskou word as `n vertikale, as kan `n hoë-volume kommersiële drukkers. `N Vertikale sal algemene behoeftes vir hulpbronne, inligting, gereedskap en stelsels te hê.

`N Maatskappy kan sy hele sakemodel fokus op `n enkele vertikale, of dit kan verskillende afdelings om verskillende verticals dien skep. Die versorging van verskeie verticals in `n keer is `n duur mark-segmentering strategie, maar dit kan nie toelaat dat `n maatskappy om sy produkte te onderskei van dié van massa-mark mededingers. Byvoorbeeld, kan `n maatskappy in stand te hou verskillende produk en verkope departemente aan kleinhandel druk winkels en `n hoë-volume kommersiële drukkers dien, wat hulle toelaat om gespesialiseerde diens aan te bied aan verskeie verticals in `n keer. Hierdie gespesialiseerde diens kan wees presies wat nodig is om markaandeel te wen van `n massa-mark deelnemer met `n laer pryse of wyer verspreiding.

Vertikale bemarking kan help om `n maatskappy te ontwikkel langtermyn verhoudings met klante in nismarkte, maar doen dit uitsluitlik kan sy groeipotensiaal beperk. `N Vervaardiger bedien `n spesifieke vertikale in die drukkersbedryf kan nie hoop om die mark bereik van `n mededinger verkoop algemene gebruik drukkers te bereik. `N Maatskappy kan probeer om talle verticals dien met `n toegewyde departemente, maar dit sal meer as die massa-mark mededingers spandeer.

Sukses in vertikale bemarking is afhanklik van `n volledige en gedetailleerde kennis van die innerlike werking van jou potensiële kliënte. Daarom verticals met unieke behoeftes nie maklik opgelos word deur massa-mark goedere kan die mees winsgewende geleenthede te produseer. `N Goeie sakeman moet vermy die voortsetting van `n vertikale bemarkingstrategie totdat hy het die kennis, kundigheid en hulpbronne om `n top mededingende posisie in `n bepaalde vertikale neem.