Faktore wat International Onderhandelinge

Internasionale sake onderhandel het `n paar faktore wat hulle meer ingewikkeld as dié wat onder maatskappye in dieselfde land te maak. Verskille in wetlike strukture, kulturele norme en godsdienstige kan byvoeg by die wat betrokke is by die bereiking van selfs die mees roetine besigheid ooreenkomste kompleksiteit. Die onderhandeling taktiek wat gewerk by die behandeling van die Kanadese konglomeraat dalk nie so goed werk met `n Japannese vervaardiger. `N begrip van die faktore wat onderhandelinge oor die grense heen, oseane en kulture beïnvloed kan help besighede bereik sukses op `n wêreldwye skaal.

Byna elke besigheid onderhandeling behels `n sekere vlak van risiko. Sommige kulture aan te moedig risiko`s te neem en avontuurlustige gedrag in besigheid, terwyl ander ten gunste van `n meer risiko-sku benadering. Onderhandelaars moet die kulturele houdings oor risiko verstaan ​​voordat enige ooreenkomste wat kan insluit `n hoë risiko vlakke stel. Byvoorbeeld, kulture wat vryheid van denke aan te moedig ook dikwels moedig risiko en eksplorasie, terwyl diegene kulture wat tradisionele idees ten gunste van minder bereid is om af te wyk van die idees en verken riskante situasies kan wees.

Verhoudings tussen regerings en die besighede binne hul jurisdiksie kan ook invloed op onderhandelinge met oorsese vennote. Besighede in lande waar die regering moedig korporatiewe groei en ontwikkeling verskillend funksioneer as maatskappye in lande met stywe regulasies. Byvoorbeeld, het die regering van Thailand aangemoedig entrepreneurs en verwelkom internasionale vennootskappe. In lande met strenger regulasies, kan die regering burokrasie internasionale onderhandelinge moeiliker maak as Amerikaanse maatskappye is gewoond aan stuit.

`N Groot struikelblok in internasionale onderhandelinge kan ontstaan ​​wanneer kulture bots oor hul kommunikasie style. Selfs wanneer beide partye praat dieselfde taal, mag hulle van mening is dat dieselfde woorde het verskillende betekenisse. `N Kultuur wat opportunisme, doeltreffendheid en `n vinnige resultate waardes kan die woord "gou" sien as wat beteken "onmiddellik." Dieselfde woord, "binnekort" kan beteken dae, weke of selfs maande om kulture wat meer klem op die neem van hul tyd en evaluering van elke aspek van die ooreenkoms te plaas.

Kulturele aspekte beïnvloed ook hoe maatskappye struktureer hul besluitnemingsprosesse. Sommige kulture ten gunste van `n outoritêre, top-down benadering terwyl ander soek na konsensus en groep eenheid. Byvoorbeeld, Amerikaanse maatskappye geneig is om `n voorsprong onderhandelaar wat praat vir die hele groep te hê. Baie Asiatiese kulture, insluitend die Japannese en Chinese, ten gunste van konsensus en spanwerk wanneer `n besluit. Hierdie verskille kan lei tot onvervulde verwagtinge en frustrasie van beide partye, so die identifisering van die struktuur van die onderhandelingspan is `n belangrike deel van `n suksesvolle internasionale onderhandeling.