Strategieë vir die invoer van buitelandse markte

Die aangaan van `n buitelandse mark is soos `n nuwe gebied te ontdek vir sake-eienaars. Buitelandse lande het verskillende wette, ekonomieë, korporatiewe strategieë en valuta. Kulturele verskille kan ook belemmer sukses `n land. Justin Paul, skrywer van "International Business," gee `n uiteensetting stryd Wal-Mart se met sy uitbreiding in Mexiko, met verwysing na probleme met on-tyd aflewerings en swak infrastruktuur. Hoewel elke besigheid moet verwag `n groot leerkurwe, betree `n buitelandse mark kan makliker met die aanvaarding van `n paar strategieë wees.

Koop van goedere en dienste in `n ander land vereis huidige wisselkoers. Omdat die valuta-markte verander deur die minuut, kan die prys van daardie goedere en dienste te verander deur die minuut as well. Jy kan egter die wisselkoers stabiel te hou deur verskansing. Jeff Madura verduidelik in sy boek, "International Finance Management," dat maatskappye in wat `n langtermyn-vorentoe kontrak of `n parallel lening met `n finansiële instelling genoem kan betree. Deur die behoud van die wisselkoers in ooreenstemming, kan maatskappye hul geld te beskerm en te verhoed dat dit uit vinnig depresiasie as gevolg van enige borrel. Sulke langtermyn vooruitkontrakte kan vir tot 10 jaar vir krediet-waardig kliënte.

Of verhoed dat die betaling fooie wat deur finansiële instellings deur die beoefening van `n langtermyn-kontrak direk met die verkoper. Vra verkopers om die kontrak prys in jou huis geldeenheid te hou. In hierdie situasie, hulle aanvaar die risiko vir enige geldeenheid fluktuasie.

Die aangaan van `n buitelandse mark vereis die verandering van jou produk te smaak en voorkeure se dat die mark aan te pas. Alhoewel jy dalk weet hoe om opnames en aanbod monsters in jou basis land uit te reik, kan die buitelandse mark `n ander protokol het. Huur `n bemarking firma geleë in die vreemde land vir alle navorsing toets uit te voer. Hulle sal weet wat winkels is die beste geskik vir jou produk, wat beskik oor die gehoor waardes en teen watter prys. Sulke maatskappye kan ook help om te verhoed dat aanstoot `n land met jou produk. Sak Onkvisit en John J. Shaw noem in hul boek, "International Marketing: Ontleding en strategie," hoe McDonald`s moes sy spyskaart offers verander om verskillende kulture te akkommodeer. In Indië, byvoorbeeld, bees verwyder uit geregte te danke aan godsdienstige oortuigings in die land.

Bedryf oorsese vereis vergadering met ander bestuurders gebaseer in die vreemde land. Maak seker dat jy `n positiewe indruk te maak deur te weet hoe om sake te doen volgens die spesifieke kultuur. Oorwegings sluit in hoeveel ruimte gegun tussen jou en die ander persoon wanneer dit, stiptelikheid, uitreiking van besigheidskaartjies en graad van `n klein praat. Een van die beste maniere om vooruit loop hierdie verskille is om die kulturele dimensies van die wat in die werk van Professor Geert Hofstede nasie te gaan. Hy gee `n opsomming van die data in leesbare grafieke vir internasionale sake-eienaars om te gebruik wanneer gewaag in ander lande. Byvoorbeeld, Hofstede verduidelik dat in die Midde-Ooste, `n handdruk aan die einde van `n bespreking dui daarop dat onderhandelinge net begin, terwyl dit in Westerse lande gebruik `n handdruk aan die voltooiing van `n ooreenkoms aan te dui.