Hoe om Sterk aanbieding vaardighede te ontwikkel

Weet jou doel

Wanneer die ontwikkeling van `n aanbieding moet jy jou doel ken: dit is om in te lig, te oorreed of te inspireer en te motiveer aksie? Die aanbieding wat jy ontwikkel moet aangepas word vir jou doel. Sukses in die ontwikkeling van `n sterk aanbieding vaardighede hang af van jou `n duidelike doel vir elke een wat jy bou.

Ken jouself

sterkste appèl se A-aanbieder is sy of haar karakter. Wat jy nodig het om betroubaarheid, objektiwiteit, en relevante ervaring of kennis geloofwaardig te wees. Leuens of oordrewe vernietig effektiwiteit n aanbieder se. Ten einde `n sterk aanbieding vaardighede te ontwikkel, moet jy kyk na wat jy sê en hoe jy dit sê so dat `n goeie karakter en goeie helder skyn.

Ken jou gehoor

In oortuigende konteks (verkope, byvoorbeeld) sterk aanbieding vaardighede afhang gedeeltelik op jou vermoë om te weet of leer wat die persepsies, oortuigings, houdings en voorkeure van jou gehoor is. Vra baie vrae van verteenwoordigende lede van jou gehoor voor die bou van jou aanbieding. Anker jou argumente en sleutel punte in hul werklikheid, selfs wanneer jy daarop gemik is om hulle te verander.

Aandag te gee aan menslike beperkings

Goeie leiers en kommunikeerders verstaan ​​dat mense aandag strek het `n beperkte en dat baie mense skepties indien nie ronduit sinies kan wees. So ontwikkel jou aanbiedings met hierdie faktore in gedagte. Maak seker dat jy verduidelik die waarom van enige nuwe verwagtinge van die weerstand van traagheid en skeptisisme oorkom. En moenie verwag dat mense in staat te wees om stil te sit en te fokus vir veel meer as 45 minute op `n slag. In die meeste gevalle hou jou aanbiedings tot 30 minute of minder tot tyd vir vrae en bespreking toelaat.

Inlig Gebruik die drie keer Tegniek

Sê vir hulle wat jy gaan om hulle te vertel, vertel hulle, en dan vertel hulle wat jy hulle vertel. Dit was baie doeltreffende metode van lig die troepe of onderrig nuwe inligting die weermag se. Herhaling werke, so gebruik dit as jy wil `n sterk aanbieding vaardighede te ontwikkel, maar dit nie oordoen nie. In `n skyfie of flip aanbieding het die eerste skyfie of bladsy na die titel `n inhoudsopgawe (wat jy gaan om hulle te vertel) en die laaste skyfie of page `n opsomming of herhaling (wat jy hulle vertel het).

Dink mooi oor jou voorlegging Metode

Die konteks bepaal dikwels die beste aanbieding metode. In `n konferensie kamer of klein saal, flitskaarte, PowerPoint skyfies of oorhoofse projektor skyfies alles goed werk vir gesig-tot-aangesig-aanbiedings. Sit die aanbieding van `n geskrewe dokument kan `n probleem wees.

As die publiek is in verskeie plekke dan `n conference call met behulp van e-pos PowerPoint skyfies sou werk, maar mense kan voor die aanbieder te kry. Ten einde die beste gebruik van jou aanbiedingsvaardighede maak gebruik WebEx of soortgelyke tegnologie vir aanlyn vergaderings sodat jy elke skyfie en die tempo van die aanbieding kan beheer.

Oefen, oefen, oefening om Sterk aanbieding vaardighede te ontwikkel

Die beste manier om `n sterk aanbieding vaardighede te ontwikkel is deur hulle doen. Terwyl die maak van voorleggings en die verkryging van terugvoer is die beste vorm van die praktyk, moet jy ook elke aanbieding wat jy ontwikkel voordat eintlik maak dit beoefen. Bemeestering aanbiedingsvaardighede is `n belangrike deel van leierskapopleiding, so neem jou praktyk ernstig.