Vier generiese strategie Alternatiewe vir bemarking

`N bemarkingstrategie is draaiboek die firma se sukses. Dit is gebaseer op `n ontleding van interne sterk- en swakpunte asook mark geleenthede en bedreigings. Die strategie identifiseer nie net die maatskappy se doelwitte, soos inkomste of winste, maar ook hoe hulle beplan om dit te bereik. Vier generiese alternatiewe sluit markpenetrasie, markontwikkeling, produk ontwikkeling en diversifikasie.

Markpenetrasie is `n strategie wat daarop gemik is gebou verkope onder kliënte wat reeds produkte die maatskappye se koop. Dit word aanvaar dat hierdie kopers ook oortuig om dieselfde goedere in groter volume of met `n verhoogde frekwensie koop kan wees. Byvoorbeeld, boekwinkels probeer om lesers te lok om verskeie boeke te koop in `n keer. Restaurante stoot drankies en nageregte saam met entrees. Markpenetrasie strategieë word gewoonlik geïmplementeer deur afslag, advertensies en ander promosies wat gerig is op kopers herhaal.

Indien die firma is van mening daar is onontginde potensiaal in die mark vir sy produkte, kan dit `n markontwikkelingstrategie kies. Dit beteken die voortsetting van nuwe kliënte vir bestaande produkte. `N gemeenskaplike benadering tot markontwikkeling, aggressief gebruik word deur maatskappye soos Starbucks en McDonalds, is die uitbreiding van die verspreiding van `n streek waar die firma geen teenwoordigheid gehad het. Nog is die bevordering van nuwe gebruike vir bestaande produkte, soos wat dui op die gebruik van sop mengsel as `n algemene aroma bestanddeel.

Hierdie alternatiewe beteken die skep van nuwe produkte vir huidige kliënte. Dit stel bemarkers om voort te bou op sy kennis van bestaande kopers, asook bou op die oomblik netwerke van handelaars, verskaffers en verspreiders. Byvoorbeeld, Dunkin Donuts gebruik `n produk ontwikkelingstrategie wanneer dit ingestel gourmet koffie om meer doeltreffend mee te ding met Starbucks. Kitskos maatskappye het ook gekies hierdie benadering tot slaaie en ander gesonde keuses te voeg tot sy oorspronklike-hamburger gebaseerde produk lyne.

A diversifikasie strategie is oor die algemeen beskou as die mees riskante alternatiewe, omdat dit behels beide die skep van nuwe produkte en op soek na nuwe kliënte. Bemarkers moet versigtig bestudeer die kompetisie sowel as die behoeftes en begeertes van mense wat hulle nie voorheen gedien. Tog kan diversifikasie fraai betaal vir maatskappye wat kerf uit `n nis in `n belowende mark. Byvoorbeeld, Disney suksesvol gediversifiseer sy vermaak besigheid in cruise lyne en verskeie Real Estate ondernemings.