Wat is psigografiese Data & Marketing?

Weet wat jou kliënt. Dit is die fundamentele beginsel agter psigografiese data in besigheid. Psigografiese analise kan jy `n meer gedetailleerde prentjie van jou kliënte te sien. VALS kan jy bemarkingstrategieë slyp om leefstyl en voorkeure jou kliënte se verstaan. Gedefinieer psigografiese persoonlikhede kan na vore kom, sodat jy om voorsiening te maak jou verkope benaderings. Jou besigheid kan hierdie inligting neem en boodskappe wat aanklank vind by jou kliënte te skep.

Psigografiese data is nie demografiese data. Demografiese data sluit inligting soos geslag, ras en inkomste. Psigografiese analise sluit moeiliker om inligting te definieer soos jou waarde stelsel, "warm" knoppies, vrese en passies. Byvoorbeeld, kan demografie jy vertel jou teiken kliënte is manlike, ouderdomme 35 tot 45 en maak gemiddeld $ 100,000 per jaar. Die psigografiese data kan jy wys hy verkies pad reis oor cruises en is bang vir vlieg. Hierdie inligting kan nuttig wees wanneer die verpersoonliking bemarking boodskappe.

Die Waarde en Styles System (VALS) gebruik sielkundige beginsels om kliënte te identifiseer op grond van hul persoonlikheidseienskappe. VALS segmente Verenigde State van Amerika volwasse verbruikers in agt kategorieë: innoveerders, denkers, presteerders, ondervinders, gelowiges, strivers, makers en oorlewendes. Hierdie kategorieë help definieer wat verbruikers motiveer wanneer hulle jou produkte te koop. Die gebruik van VALS kan toelaat dat jou besigheid om te kyk na ouderdom, inkomste en opvoeding data in gebiede soos hul selfvertroue, leierskap en impulsiwiteit.

Jy kan persoonlikheid profiele met behulp van die psigografiese en demografiese inligting wat jy versamel het oor jou kliënte op te bou. Hierdie oefening kan jy nuttige subkategorië identifiseer binne jou kliëntebasis. Byvoorbeeld, kan `n luukse motor handelaar sy boodskap te verander om `n beroep op middeljarige ouderdom mans wat hulself as risiko-nemers en intellektuele teenoor konserwatiewe en familie-georiënteerd. Uit te voer `n psigografiese analise van wat verbygery verkope. profiele jou teiken kliënte se definieer deur die toevoeging van `n opname.

Bestudeer psigografiese data van jou kliënte te bestedingspatrone en gewoontes ontdek. Plaas jouself in hulle skoene, en sien jou produk deur middel van hul oë. Jy kan ontbloot wat jou kliënte verkies om verkoop te word in-persoon teenoor oor-die-telefoon en hulle geniet sportbyeenkomste met die familie. Bemarking boodskappe kan dan aangepas word om gesinne by sportbyeenkomste, in-persoon gelewer deur jou verkope personeel. Aandag te gee aan jou psigografiese bemarking kan `n lojale kliëntebasis te bou volgende vir jou besigheid.